北京、上海、杭州……CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會自年初開始，一路走來，已經(jīng)圓滿完成三場，即將于5月27日，在羊城廣州迎來今年的第四場重磅活動。

在前三場活動中，場內(nèi)，關(guān)于“搶占五新生態(tài)”的主題探討;場外，展位圍觀的密集人群;線上，火熱的直播……都宣告著這項(xiàng)由中國軟件網(wǎng)、海比研究院自2008年開啟的產(chǎn)業(yè)對接載體，在需求主動爆發(fā)的數(shù)智時代，展現(xiàn)出特有的行業(yè)魅力。

后疫情時代，數(shù)字化成為不確定環(huán)境中的確定選項(xiàng)，通過數(shù)據(jù)智能產(chǎn)生更大價值成為行業(yè)共識。由此帶動信息化、數(shù)字化需求，主動爆發(fā)，由之前的部門級向企業(yè)級、生態(tài)級演進(jìn)，生態(tài)重構(gòu)進(jìn)一步加深，圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)品、，幾乎所有的生態(tài)主、生態(tài)伙伴都在積極擁抱創(chuàng)新，希望能從更高的視野出發(fā)，抓住數(shù)字化紅利。

更進(jìn)一步，作為活動主辦方，中國軟件網(wǎng)、海比研究院提出，在數(shù)字智能化時代，新技術(shù)、新產(chǎn)品，出現(xiàn)一些新模式、新業(yè)態(tài)及新渠道，催生產(chǎn)業(yè)變革，成為重塑市場格局的“五新生態(tài)”。五新生態(tài)下，數(shù)字技術(shù)走向普惠，企業(yè)服務(wù)步入數(shù)智強(qiáng)滲透階段。特別是新渠道，不再局限于傳統(tǒng)的渠道商、代理商，而是覆蓋范圍更廣，成為新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)的連接器。

海比研究院認(rèn)為，從發(fā)展階段劃分，1.0時代，渠道商主要滿足廠商產(chǎn)品銷售，到2.0時代增加服務(wù)需求，3.0時代增加了解決方案能力?，F(xiàn)在渠道商已經(jīng)進(jìn)化到4.0時代，渠道商更關(guān)注區(qū)域生態(tài)，解決方案能力、個性化定制能力和新技術(shù)支持能力建設(shè)。海比研究院希望這些研究成果的發(fā)布，能夠?yàn)檗D(zhuǎn)型中的渠道商以一些行動上的參考。

并且，在每一場城市活動當(dāng)中，CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會都舉行優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴評選活動，以表彰先進(jìn)，梳理品牌，能發(fā)揮更好的示范作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)財?shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在這些內(nèi)容的背后，都可以看出不論從發(fā)展路徑，還是新技術(shù)、新產(chǎn)品“彈藥”，還有品牌擴(kuò)大、營銷增強(qiáng)，CDEC大會都為廣大渠道商、服務(wù)商伙伴提供足夠支持，支持不斷升級轉(zhuǎn)型，是渠道商群體的貼心人、真朋友。

最后一公里的價值實(shí)現(xiàn)者

關(guān)注渠道商群體，與他們形成緊密聯(lián)系與合作，不是一時興起，是立足于過去ICT行業(yè)發(fā)展規(guī)律和對未來數(shù)智化趨勢的洞察。

海比研究院認(rèn)為，從上世紀(jì)90年代作為開啟，大致以十年為界限，軟件行業(yè)歷經(jīng)大型套裝軟件、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化等階段，渠道商也由品牌授權(quán)、區(qū)域代理為出發(fā)，跟隨產(chǎn)業(yè)起起伏伏，承擔(dān)著銷售跟蹤、項(xiàng)目落地、服務(wù)運(yùn)維等職能，是軟件服務(wù)最后一公里的價值實(shí)現(xiàn)者。

雖然發(fā)展時間不短，承擔(dān)著生態(tài)建設(shè)重要角色，但渠道商群體總體呈現(xiàn)數(shù)量多、規(guī)模不大、地位不高的特點(diǎn)。目前，國內(nèi)軟件渠道商營收達(dá)到千萬級的不足20%，50人以下規(guī)模的企業(yè)占到絕大多數(shù)。在之前的IT信息化時代，憑借銷售線索、相對簡單的部署、運(yùn)維服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)自身的價值空間。

在云時代、數(shù)智化時代，用戶需求一是變化快、種類多;二是對于體驗(yàn)感要求很強(qiáng)，這帶動廠家的產(chǎn)品線都在向輕量化，向SaaS轉(zhuǎn)型，用戶希望得到一站式數(shù)字化服務(wù)，這對以銷售為主要驅(qū)動力的渠道商，產(chǎn)生全面沖擊。

根據(jù)《2021年中國企業(yè)數(shù)智生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》，新業(yè)態(tài)廠商選擇渠道商的關(guān)鍵要素，最受關(guān)注的是服務(wù)能力，這里面包括軟件實(shí)施、培訓(xùn)、咨詢能力，其次關(guān)注要素是產(chǎn)品技術(shù)方面，包括專業(yè)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品集成能力和個性化需求開發(fā)的能力。另外，對產(chǎn)品匹配度、宣傳推廣能力也較為關(guān)注。這讓市場分散、強(qiáng)調(diào)銷售能力的傳統(tǒng)渠道商，要從發(fā)展規(guī)劃、人員結(jié)構(gòu)、利益分配等等都要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)服務(wù)能力、技術(shù)能力、資源整合能力，由銷售商轉(zhuǎn)為服務(wù)商，以適應(yīng)新生態(tài)建設(shè)。

海比研究院提出，作為數(shù)智生態(tài)中的組成部分，渠道商、服務(wù)商、SI等形成的渠道伙伴，與生態(tài)主、軟件廠商、用戶共同構(gòu)成完整生態(tài)內(nèi)容。渠道商在推進(jìn)產(chǎn)品落地、覆蓋市場、服務(wù)客戶方面擁有不可忽視的價值，并且，隨著數(shù)字化市場日益完善，騰訊云千帆計劃、阿里云SaaS加速器、華為鯤鵬展翅伙伴計劃不斷帶動，新渠道的影響力日益加強(qiáng)。

自CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會成立之初，就以軟件渠道為名，圍繞渠道商這一重要群體不斷接洽、服務(wù)，助力渠道商升級，現(xiàn)如今正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

攜手走向數(shù)智化更遠(yuǎn)方

在CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會北京站，北京拓友新世紀(jì)科技發(fā)展有限公司、北京東信達(dá)科技有限公司、北京金普蝶軟件科技有限公司、北京神州光大科技有限公司……

在上海站，上海用誠計算機(jī)技術(shù)有限公司、上海企通數(shù)字科技有限公司、企優(yōu)托股份有限公司……

在杭州站，杭州協(xié)友軟件有限公司、浙江用安軟件有限公司、杭州鑫泰科技有限公司……

大會每到一站，都舉行優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴評選活動，主要從生態(tài)伙伴的企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、客戶數(shù)量、專業(yè)能力、客戶口碑、服務(wù)體系等各個維度出發(fā)，遴選出一批信息化、數(shù)字化領(lǐng)域優(yōu)秀生態(tài)伙伴，打造渠道商品牌，形成資源共享，攜手助力區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，走向未來更遠(yuǎn)方。

不僅是生態(tài)伙伴評選，CDEC數(shù)字智能生態(tài)大會暨軟件渠道大會將目光瞄準(zhǔn)全國范圍的渠道商。作為CDEC大會主辦單位，中國軟件網(wǎng)、海比研究院擁有內(nèi)容平臺、研究平臺、活動平臺、服務(wù)平臺，為整個產(chǎn)業(yè)界提供生態(tài)伙伴的搭建或連接服務(wù)。用專業(yè)信息服務(wù)推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動企業(yè)數(shù)智服務(wù)生態(tài)的健康發(fā)展。

以內(nèi)容支持為例，大會發(fā)起年度系列報道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀伙伴經(jīng)驗(yàn)交流。在吉林，長春樂為科技馬小明提出，公司要不斷創(chuàng)新運(yùn)營模式，讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成類似合伙人的模式，全面實(shí)現(xiàn)細(xì)分資源、聚焦客戶、精準(zhǔn)判斷、專業(yè)駕馭，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，企業(yè)自身競爭力也有新突破。在山東，中潤信息張立杰提出，用戶需求千差萬別，作為項(xiàng)目交付的重要環(huán)節(jié)，渠道商/服務(wù)商必須有自己強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，懂管理、熟業(yè)務(wù)、能開發(fā)，支持持續(xù)、高效運(yùn)維。CDEC大會通過多重手段，助力渠道創(chuàng)新發(fā)展，迎接五新生態(tài)新機(jī)遇。

在即將進(jìn)行的廣州站活動中，大會面向華南市場發(fā)布《2021年中國企業(yè)數(shù)智生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》，對市場總量、供需關(guān)系、未來趨勢進(jìn)行解讀。整體來看，更好地融合新技術(shù)，進(jìn)而推動新產(chǎn)品的應(yīng)用和新業(yè)態(tài)的落地，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)對于渠道商的需求?；顒悠陂g，渠道商可以與產(chǎn)業(yè)專家、上下游伙伴進(jìn)行交流，明確轉(zhuǎn)型升級思路，為自身發(fā)展找到合適的方法和途徑。

同時，大會邀請東軟集團(tuán)、西安葡萄城、企數(shù)采、融云、泛微、致遠(yuǎn)互聯(lián)等眾多企業(yè)出席，為廣東數(shù)字化建設(shè)帶來新產(chǎn)品、新技術(shù)，全面賦能千行百業(yè)。大會主題演講、現(xiàn)場展區(qū)交流、活動直播、社群互動、媒體采訪等多樣形式，全面強(qiáng)化各方信息觸達(dá)，確保有效溝通，讓參會者做到不虛此行。作為本場活動的“重頭戲”之一，頒獎環(huán)節(jié)自然不容錯過。究竟有哪些伙伴獲得優(yōu)秀數(shù)智伙伴稱號，同樣值得關(guān)注和期待。

目前，2021CDEC廣州站各項(xiàng)籌備工作已經(jīng)就緒，這場集發(fā)展思路、產(chǎn)業(yè)對接為一體的活動，傳承中國軟件網(wǎng)、海比研究院深厚行業(yè)積累，融合數(shù)字化智能化發(fā)展趨勢，內(nèi)容精彩，不容錯過!5月27日下午，2021CDEC廣州站活動在珠江新城冼村路26號W酒店正式開啟，各位ICT領(lǐng)域的老鐵新粉們，別猶豫，我們一起相約現(xiàn)場，不見不散!