最近，杜蕾斯在抖音賬號(hào)@杜杜好物開(kāi)啟直播帶貨，吸引300萬(wàn)人圍觀，但大家進(jìn)直播間后懵了。
主播竟拿著鼠標(biāo)墊、襪子、手機(jī)殼，地墊大聊特聊。
彈幕刷屏：我走錯(cuò)地方了？
等半天沒(méi)等到核心產(chǎn)品安全套出場(chǎng)，網(wǎng)友急了：
該賣(mài)的不賣(mài)，杜蕾斯你是不是玩不起？
主播也不敢正面回應(yīng)，不是杜蕾斯不想，而是不敢呀：
抖音雖然可以賣(mài)醫(yī)療器械品類，但計(jì)生產(chǎn)品只能掛在商品櫥窗、商城，不允許商家、達(dá)人以直播、短視頻形式宣傳，像淘寶直播、快手等也都這樣。
畢竟安全套在宣傳尺度上拿捏不住，“車速”太快，平臺(tái)也為難。
所以直播期間，杜蕾斯主播不斷強(qiáng)調(diào)三句話：
沒(méi)走錯(cuò)哈。
想要其他產(chǎn)品可以自己去搜。
動(dòng)動(dòng)你們的小腦筋。
順著周邊產(chǎn)品鏈接點(diǎn)進(jìn)杜蕾斯旗艦店，能立馬看到安全套產(chǎn)品，只是這也太拐彎抹角了。
既然直播賣(mài)不了安全套，那就從看家本領(lǐng)話術(shù)文案上動(dòng)心思。
例如，杜蕾斯地墊主打安全、摩擦性強(qiáng)、防滑，地墊上印有不同文案：
跨過(guò)這塊毯，愛(ài)情沒(méi)有坎；
皆大歡洗；
兩耳不聞床外事。
例如，襪子強(qiáng)調(diào)用杜蕾斯輕松找到另一半，文案是：從頭到腳，不落俗套。
還有手機(jī)殼，直接印著：
早日退休
晚上了不起，早上起不了
周邊是正經(jīng)周邊，但和杜蕾斯特有的“虎狼之辭”放一起，不免讓人浮想聯(lián)翩。
網(wǎng)友也樂(lè)得調(diào)侃：我懷疑你在開(kāi)車，但是我沒(méi)有證據(jù)。
除了周邊，杜蕾斯還賣(mài)愛(ài)情課程，是社會(huì)學(xué)家沈奕斐教授的《社會(huì)學(xué)愛(ài)情思維課》。
目前，杜蕾斯直播間產(chǎn)品類別只有幾種、單價(jià)也低，想靠賣(mài)這些賺錢(qián)不可能，最大目的是賺吆喝，同時(shí)用低價(jià)品引流到旗艦店促消費(fèi)。
從2月14日情人節(jié)開(kāi)播到現(xiàn)在，直播間累計(jì)觀看人數(shù)破300萬(wàn)，但每場(chǎng)只能賣(mài)出幾千塊，接下來(lái)，杜蕾斯該考慮提升轉(zhuǎn)化率了。
不少人感慨，曾經(jīng)是品牌營(yíng)銷扛把子的杜蕾斯，在直播時(shí)代都落后成這樣了？
要知道，早在2016年直播才興起時(shí)，杜蕾斯就策劃過(guò)一場(chǎng)杜蕾斯Air空氣套百人試戴直播，轟動(dòng)全網(wǎng)，不僅玩過(guò)界，更玩出了火。
那場(chǎng)直播叫《找一百名情侶干一件事》，從主題到海報(bào)再到文案，“污力滿滿”，噱頭十足，懸念鋪滿。
當(dāng)時(shí)B站、樂(lè)視、優(yōu)酷、天貓手機(jī)App、在直播、斗魚(yú)六大直播平臺(tái)同時(shí)開(kāi)播。斗魚(yú)、B站觀看人數(shù)近百萬(wàn)，優(yōu)酷點(diǎn)贊人數(shù)超百萬(wàn)，微博微信朋友圈刷屏，放到現(xiàn)在也是大爆款。
雖然直播內(nèi)容揭曉后只是50對(duì)男女穿著浴袍坐在床上聊聊天、做做廣播操、吃吃蘋(píng)果香蕉，被網(wǎng)友罵翻了天，但在營(yíng)銷史留了名。
7年過(guò)去，杜蕾斯在短視頻領(lǐng)域再?zèng)]能掀起更大風(fēng)浪，即使“擦邊球”是流量密碼，杜蕾斯也似乎撩不動(dòng)網(wǎng)友了。
點(diǎn)開(kāi)杜蕾斯官方抖音賬號(hào)，視頻以漫畫(huà)為主，內(nèi)容多為兩性關(guān)系和知識(shí)科普，精致倒是精致，但平淡不夠有趣。
再看看隔壁競(jìng)品，岡本主打小清新戀愛(ài)劇場(chǎng)：
杰士邦的標(biāo)題挺勁爆，例如《這個(gè)部位在之前居然是禁忌部位》《女生最喜歡聊的居然是羞羞話題》，不過(guò)內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)視頻素材拼接介紹基本兩性知識(shí)。
網(wǎng)友提到最多的是第六感這個(gè)品牌，點(diǎn)進(jìn)去以為是椰樹(shù)椰汁的賬號(hào)呢，黑絲性感美女舞動(dòng)搖擺，不過(guò)數(shù)據(jù)確實(shí)是幾個(gè)安全套品牌里最高的。
看來(lái)，安全套品牌玩短視頻都還有局限性，要么正經(jīng)，要么俗氣，各種限制很多，想爆款出圈很難。
這次開(kāi)直播，杜蕾斯速度其實(shí)并不算慢，畢竟年初抖音才新增醫(yī)療器械銷售品類，杜蕾斯就馬上入局。
但鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼等產(chǎn)品實(shí)在太周邊，除了文案有杜蕾斯風(fēng)格，產(chǎn)品本身與品牌的結(jié)合并不緊密。
搜索一下小紅書(shū)、微博能發(fā)現(xiàn)曬杜蕾斯周邊的網(wǎng)友很少，意味著這波熱鬧可能僅活躍在抖音單一平臺(tái)，甚至沒(méi)走出直播間。
杜蕾斯引以為傲的文案創(chuàng)意 海報(bào)吸睛打法，在短視頻賽道里并未得到有效發(fā)揮。
原因很簡(jiǎn)單，短視頻的閱讀習(xí)慣是馬上就爽，而杜蕾斯過(guò)去的文案需要你想一想，就好像讓脫口秀上春晚，春晚的用戶接不住高級(jí)梗。
新的時(shí)代，有新的玩法，但的確不是每個(gè)品牌的打法就適合直播平臺(tái)。
杜蕾斯不需要焦慮，只需要找到將自身優(yōu)勢(shì)與新的市場(chǎng)趨勢(shì)結(jié)合的點(diǎn)，畢竟很多人是因?yàn)槲陌赶矚g杜蕾斯。
這個(gè)世界有很多人在刷抖音，但也有很多人喜歡閱讀，杜蕾斯抓不住抖音，不等于就無(wú)計(jì)可施。
雖然今天寫(xiě)文案限制重重，玩情色梗也容易翻車，但回到自己曾經(jīng)擅長(zhǎng)的文案賽道，還是有很多人會(huì)期待杜蕾斯可以把文案玩出新花樣。
品牌永遠(yuǎn)要相信文案的力量，個(gè)人永遠(yuǎn)要相信專業(yè)的力量。
在這個(gè)熱鬧喧嘩的世界里，我們可以選擇追隨趨勢(shì)，也可以選擇用深度征服人心。
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