縣城里一個電商平臺，成立一年多，年銷售額達到千萬級
“平鄉(xiāng)e購”有啥“獨門絕技”
河北新聞網(wǎng)訊（河北日報記者馮陽）“平鄉(xiāng)e購”電商平臺，成立一年多時間，2022年銷售額達6020萬元，占全縣限額以上零售業(yè)企業(yè)銷售額的10%，今年1至10月銷售額達4100萬元。
這一開在縣城里的電商平臺，它的流量密碼是什么？
12月6日，帶著縈繞于腦海的這個問號，記者來到平鄉(xiāng)縣，探訪平臺的運營企業(yè)——河北聚存商貿(mào)有限公司。
公司總經(jīng)理郝曉帥個頭不高，皮膚黝黑。還沒說啥，他先打開企業(yè)的微信公眾號，將“平鄉(xiāng)e購”電商平臺展示給記者。從這里，本地消費者能夠買到辦公用品、家具、家電和日雜百貨等300余種商品。
商品并不稀奇，為何還要搭建一個自有平臺？
今年31歲的郝曉帥，已是生意場上的“老江湖”。除了在平鄉(xiāng)經(jīng)營辦公用品生意外，他還在淘寶、京東等平臺經(jīng)營了6家網(wǎng)店，網(wǎng)店年銷售額達1億元?？墒牵瑺I銷要按平臺規(guī)則來，處處受制于人。能不能自建平臺，重新制定規(guī)則？郝曉帥有了新目標(biāo)。
他的新目標(biāo)，恰好也是平鄉(xiāng)縣商務(wù)局的關(guān)注點。
縣商務(wù)局副局長段梅浩告訴記者，當(dāng)?shù)赜?1個淘寶村和4個淘寶鎮(zhèn)，卻連一個本地電商平臺也沒有。能否扶持本地企業(yè)，讓當(dāng)?shù)匾采L出一個“淘寶網(wǎng)”來？
雙方一拍即合。
2022年初，郝曉帥招兵買馬，開發(fā)平臺，縣商務(wù)局推動全縣20家限額以上零售業(yè)企業(yè)入駐平臺。2022年4月，平臺上線運營。
起初，郝曉帥每天都盯著后臺的交易數(shù)據(jù)，越看心越慌。
為啥？交易量太少了。
推廣是個大問題。新平臺，大家不認(rèn)；重金做推廣，資金有限。郝曉帥左右為難。
有家連鎖超市要改造倉庫和辦公區(qū)，能不能形成突破口？縣商務(wù)局帶來的消息，讓郝曉帥看到希望。
他們向超市負(fù)責(zé)人介紹平臺上的商品，“價格透明、源頭供貨，你們肯定不虧”。他們又制定出多套采買方案，“空間利用最大化、資金投入最小化，你們一定滿意”。
2個月時間，這單300萬元的大訂單成了。這個訂單，既讓郝曉帥積累了服務(wù)大客戶的經(jīng)驗，也為平臺帶來了很好的示范效應(yīng)。
品類也是個大問題。縣商務(wù)局又鼓勵23家限額以下零售業(yè)企業(yè)入駐平臺，提升商品豐富度。去年中秋假期，郝曉帥聯(lián)合平臺企業(yè)，推出了多種企事業(yè)單位福利套餐，讓用戶以更省心的方式、更透明的價格買到心儀商品，取得了平臺運營后的第一個營銷爆點。此后，每到節(jié)假日，平臺都會推出不同組合的福利套餐，收獲了一批黏性較高用戶。
眼看一家新平臺逐步邁向正軌，“有形之手”再添一把火。
采訪當(dāng)天，段梅浩收到了一個批復(fù)文件，作為邢臺市骨干電商企業(yè)，聚存商貿(mào)公司獲得了14萬元的獎勵資金，為其租賃廠房等方面提供補貼。在“平鄉(xiāng)e購”平臺的發(fā)展過程中，縣政府還給予一年的培育扶持期，扶持期內(nèi)給予運營企業(yè)10萬元的運營補貼，并按照經(jīng)營業(yè)績給予獎勵。
問起郝曉帥平臺運營的秘訣，言語不多的他笑了笑：“就跟談對象一樣，耐心服務(wù)好?！?/p>
當(dāng)天，一家企業(yè)采購了2支毛筆、4張宣紙，平臺也要送貨上門。平臺服務(wù)本地用戶，及時送貨上門就是他們的差異化賣點。
依托熟人優(yōu)勢，信任度更高，平臺還在圈粉更多本地用戶。目前，平臺用戶達到2000個。
一筆筆訂單來了，但是郝曉帥也看到了短板：新增用戶有限，價格優(yōu)惠帶來的利潤較薄，大訂單還來自辦公用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，缺乏更多爆款。
現(xiàn)在，他正謀劃增加母嬰品類，希望上架更多具有吸引力的商品。同時，也打算加大推廣力度，讓更多新用戶用上“平鄉(xiāng)e購”。
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