如果我們需要在后疫情時代尋找一個最受關(guān)注的IT技術(shù)，低代碼肯定能名列前三。低代碼技術(shù)通過可視化的方式大幅提升了軟件開發(fā)的效率，并且很大程度上降低了技術(shù)門檻。
然而，業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)規(guī)劃等環(huán)節(jié)仍有較高技術(shù)要求，使用低代碼構(gòu)建企業(yè)級應(yīng)用的開發(fā)者群體依然以IT技術(shù)人員為主。海比研究發(fā)布的《2021年中國低代碼無代碼市場研究報告》顯示，2020年中國低代碼用戶群體中，研發(fā)人員占比為75%。這些研發(fā)人員大多數(shù)服務(wù)于軟件公司。作為低代碼渠道商，這些軟件公司使用低代碼廠商提供的開發(fā)平臺和技術(shù)，為企業(yè)客戶完成軟件交付。
（研發(fā)技術(shù)人員占低代碼平臺用戶的75%）
低代碼廠商的產(chǎn)品定位、渠道商的能力特點不同，渠道商與廠商的關(guān)系也有區(qū)別。我們可以將其簡單的歸納為“開發(fā)型”和“實施型”兩種，如果您有志于投身低代碼，那么這兩種模式的區(qū)別不容忽視。
開發(fā)型是指渠道商利用廠商提供的工具，為企業(yè)客戶定制開發(fā)軟件系統(tǒng)。這個過程中，客戶資源掌握在渠道商手中，最終交付的軟件項目也會淡化廠商的痕跡，甚至將廠商的產(chǎn)品OEM成自己的解決方案，以便于突出渠道商的貢獻。開發(fā)型渠道商因為掌握了更多主動權(quán)，可以為了客戶提供定制化程度更高的產(chǎn)品，以最大化自身的收益。
在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年低代碼行業(yè)研究報告》中，開發(fā)型渠道商的商業(yè)模式被命名為“前后端開發(fā)平臺”。該模式下，低代碼廠商為渠道商帶來的價值集中在“技術(shù)賦能”，即大幅降低前后端開發(fā)的技術(shù)門檻，減少對高級別研發(fā)人員的依賴；同時提升開發(fā)效率，從人員單價和總工時兩方面入手，全面降低軟件開發(fā)成本。以活字格企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺為例，相比于傳統(tǒng)的編碼開發(fā)，渠道商普遍可降低開發(fā)成本70%~80%。
（低代碼商業(yè)模式——前后端開發(fā)平臺）
實施型的渠道商相當(dāng)于廠商的代理商和實施團隊，為選購廠商低代碼開發(fā)平臺的企業(yè)客戶完成平臺交付和項目實施工作。在這種模式下，客戶對廠商的品牌有著更高的認可度。相比之下，客戶對渠道商的品牌認知及忠誠度則較弱。為了強化平臺品牌的統(tǒng)一性，這種模式下的廠商通常會控制產(chǎn)品的定制化程度，以規(guī)范渠道商的實施效果。所以，渠道商為企業(yè)客戶提供的定制化服務(wù)較少，差異化難以體現(xiàn)，收益也因此受限。艾瑞咨詢將這種模式概括為“直接面向企業(yè)客戶/間接面向企業(yè)客戶”。
（低代碼商業(yè)模式——直接面向企業(yè)客戶）
實施型模式下，廠商相比于渠道商更加“強勢”，但能夠為小型渠道商提供品牌背書和商機引流。通常情況下，從互聯(lián)網(wǎng)廠商轉(zhuǎn)型而來的廠商更傾向于選擇這個模式，以自身的客戶資源和資金實力，拉攏更多渠道商，實現(xiàn)產(chǎn)品用戶群體的快速擴張。比如阿里系的釘釘宜搭、氚云等均是這個模式的擁護者，圍繞他們已經(jīng)聚集了數(shù)以千計的小型渠道商。但是，該模式通常僅適用于靈活性和技術(shù)門檻更低的表單驅(qū)動低代碼開發(fā)平臺和無代碼平臺，應(yīng)用場景的廣度和深度明顯受限。
綜合對比兩種模式，我們不難看出兩種渠道商模式的差別。如果您希望自主挖掘客戶需求，為客戶提供差異化的信息化服務(wù)，“開發(fā)型”更適合；而如果需要做一門“短平快”的生意，成為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道代理商也不失為一個低門檻的方向。
（開發(fā)型 vs 實施型低代碼渠道商）
立志于成為低代碼技術(shù)提供商，乘上低代碼技術(shù)東風(fēng)的您，在從技術(shù)角度進行產(chǎn)品評估的同時，千萬不要忘了考察廠商主推的合作模式，找準適合自己的方式，啟動您的低代碼之旅！
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