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Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

作為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,LGBTQ社區(qū)Blued母公司藍(lán)城兄弟昨日正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市。

占據(jù)粉紅經(jīng)濟(jì)重要位置的社交媒體Blued,服務(wù)用戶主要為同志群體,在歷經(jīng)七輪融資,累計金額接近10億元之后,Blued母公司藍(lán)城兄弟在6月16日向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股書。時值中概股回歸潮,在這個時候在美股上市的中國公司藍(lán)城兄弟也備受關(guān)注。

藍(lán)城兄弟發(fā)行價為16美元,募資 8480 萬美元。開盤價為20.45美元,較發(fā)行價16.00美元高開28%。隨后藍(lán)城兄弟股價一路拉升,最高一度漲逾123%觸及35.74美元,并連續(xù)觸發(fā)熔斷機(jī)制,收盤時漲幅達(dá)46.44%報23.43美元,市值達(dá)8.35億美元。

Blued移動應(yīng)用是藍(lán)城兄弟旗下主要產(chǎn)品以及各平臺和服務(wù)的一站式終端;是中國最早的LGBTQ社區(qū)之一,也是全球領(lǐng)先的LGBTQ社區(qū)。LGBTQ,即女同性戀者(Lesbian)、男同性戀者(Gay)、雙性戀者(Bisexual)、跨性別者(Transgender)、酷兒(Queer)等性少數(shù)群體的統(tǒng)稱。

從“淡藍(lán)網(wǎng)”到Blued上線:創(chuàng)業(yè)20載,累計七輪融資

2000年,23歲的耿樂(本人真名:馬保力)還是一名警察,白天上班,晚上把自己關(guān)房間里偷偷運營一個名為“淡藍(lán)色回憶”的同性戀網(wǎng)站,后來習(xí)慣叫“淡藍(lán)網(wǎng)”。這就是Blued最初的故事。

2006年,耿樂和通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的幾個朋友組成了打理網(wǎng)站的團(tuán)隊,資金來源于網(wǎng)友們的捐助和耿樂自己的錢包。除了沒錢,更心酸的是,淡藍(lán)網(wǎng)的服務(wù)器每年都會因舉報而被關(guān)兩三次,耿樂的團(tuán)隊不得不像非法組織一樣輾轉(zhuǎn)多個城市“游擊作戰(zhàn)”。

從2008年開始,陸續(xù)有公益機(jī)構(gòu)找到淡藍(lán)網(wǎng)洽談艾滋病防治的宣傳合作。2009年,耿樂帶領(lǐng)團(tuán)隊來到北京,一群年輕人把艾滋病防治廣告掛到了“淡藍(lán)網(wǎng)”的主要位置、每天轉(zhuǎn)載公益內(nèi)容、面對全國用戶反復(fù)提示“要用安全套”……那年冬天,淡藍(lán)網(wǎng)從線上開始接入線下,有了第一個檢測室。

精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳模式得到驗證,北京朝陽區(qū)疾控中心很快關(guān)注到淡藍(lán)公益,并向耿樂發(fā)出邀請。淡藍(lán)公益由此在群眾活躍的朝陽區(qū)有了第一家獨立檢測室。然而,礙于線下檢測成本,申請此類項目的小組變得越來越少,淡藍(lán)公益也沒能走出“費用緊張”的境況。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2012年。彼時,耿樂作為在艾滋病防治方面貢獻(xiàn)突出的個人及機(jī)構(gòu)中的一員,受到了領(lǐng)導(dǎo)的接見。這一年,也是耿樂放棄鐵飯碗正式投入創(chuàng)業(yè)的一年。當(dāng)年年底,Blued正式上線,短短兩、三周就沖到App排行榜社交類第九位,發(fā)展速度非常快。

Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

此后,耿樂及其團(tuán)隊開始受到投資人的關(guān)注,2013年4月,獲得了首輪300萬人民幣融資。至今,輾轉(zhuǎn)20年,Blued共獲得了七輪融資,具體如下:

2013年4月,Blued獲300萬人民幣天使輪融資,投資方為中路資本;2014年2月,Blued獲數(shù)千萬人民幣A輪融資,投資方為清流資本;2014年10月,Blued獲3000萬美元B輪融資,投資方為順為資本DCM;2016年6月,Blued獲數(shù)億人民幣C輪融資,投資方為Ventech China、香港新世界集團(tuán)、BAI和DCM;2016年7月,Blued獲數(shù)億人民幣C 輪融資,投資方為嘉御資本、國宏嘉信資本;2017年2月,Blued獲數(shù)千萬人民幣戰(zhàn)略融資,投資方為山水從容傳媒投資;2018年2月,Blued獲1億美元D輪融資,投資方為鼎暉投資、UG資本。

根據(jù)招股書,藍(lán)城兄弟傳媒持股比例為37%(持股方為藍(lán)城兄弟管理層),順為資本持股為12.3%,鼎暉投資持股為9.4%,天澤金牛持股為7.6%,清流資本持股為5.7%,新程資本持股為5.1%、嘉御資本持股為4.4%。

社會開放程度提高,粉紅經(jīng)濟(jì)受熱捧

二戰(zhàn)時期,由于納粹使用粉紅倒三角臂章標(biāo)記同性戀人群,因此后來,粉紅色以及彩虹旗成為他們用于表示反抗、代表自己身份的標(biāo)志,而該群體所產(chǎn)生的消費經(jīng)濟(jì)體,就被稱為“粉紅經(jīng)濟(jì)”。

由于社會開放、接受程度的提高,LGBT不再像以前那樣備受歧視,越來越多的人開始承認(rèn)自己的身份,例如蘋果CEO庫克、臺灣主持人蔡康永、舞蹈家金星。而且全世界越來越多的國家承認(rèn)同性婚姻的合法性,截止到2019年8月數(shù)量已經(jīng)達(dá)到27個,同時還有162個國家和地區(qū)承認(rèn)同性的合法關(guān)系。這也讓LGBT群體開始越來越早地「出柜」,根據(jù)Frost and Sullivan報告,18-24歲以及25-34歲構(gòu)成了LGBT人口的最大占比,分別為8.9%和8%。

根據(jù)研究,LGBT群體一般占總?cè)丝?%-5%左右,2018年全球有大約4.5億LGBT人口,其中來自亞洲和北美地區(qū)占據(jù)LGBT群體70%左右的人口。據(jù)Frost & Sullivan弗若斯特沙利文發(fā)布的報告,中國該人群的數(shù)量大概有7000萬。在泛人群購買力不斷提高的推動下,各類用戶在直播平臺上的付費意愿也在不斷提高。

以收入計算,全球LGBTQ在線直播平臺的收入由2014年的4,790萬美元增加到2018年的5.6億美元,年復(fù)合增長率高達(dá)84.7%,預(yù)計由2018年到2023年,該市場規(guī)模將于2023年達(dá)到24億美元。

根據(jù)富途證券投研團(tuán)隊研究很多LGBT來自發(fā)展程度、開放程度較高的一二線城市,受過的教育較高,收入水平也高,如果組成家庭,卻少了買房和教育等經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),雙收入、無子女,于是該群體便有了更多的可支配收入和消費能力,2018年我國泛人群個人年度消費支出約為2920美元,而LGBT群體則達(dá)到3120美元。因此,隨著LGBT群體的逐漸“出柜”,粉紅經(jīng)濟(jì)受到熱炒。

通過影視媒體、日常接觸可以感受到,LGBT群體對于日常著裝、餐飲乃至美容美發(fā)等消費有著較高的品質(zhì)要求;同時也有研究表示,相比于普通人群,LGBT群體會傾向于花費更多的錢在醫(yī)療、娛樂、服裝等領(lǐng)域。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,很多同性交友、消費活動便轉(zhuǎn)移到線上,除了垂直于LGBT群體的交友軟件,更有同性群體的彩妝產(chǎn)品、旅行項目相繼出現(xiàn)。

直播貢獻(xiàn)了主要營收,虧損在收窄

招股書顯示,截至2020年Q1,藍(lán)城兄弟在全球210多個國家和地區(qū)有超過4900萬注冊用戶,Blued的月活用戶數(shù)為600萬,其中今年3月的MAU已達(dá)650萬。據(jù)第三方沙利文報告顯示,在2019年,Blued的平均月活用戶和平均日活用戶分別是國內(nèi)同行業(yè)排名第二名的6倍和近7倍。

目前,Blued 49%的活躍用戶來自于海外地區(qū),根據(jù)增長咨詢公司Frost & Sullivan報告,2019年Blued已經(jīng)成為印度、韓國、泰國和越南等國家最大的LGBTQ社區(qū)。如何在競爭激烈的歐美市場站穩(wěn)腳跟,也是上市后值得關(guān)注的問題。

Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

藍(lán)城兄弟2018年和2019年公司營收分別為5.01億、7.59億,2019年營收同比增長51.4%;2020年Q1營收約為2億元。Blued目前仍尚未實現(xiàn)盈利。2018 年、2019年凈虧損為9020萬元和5290萬元,凈虧損率分別為18%、7%;2020年第一季度,公司調(diào)整后凈虧損進(jìn)一步收窄至760萬元,凈虧損率為3.7%。

陌陌近似,直播為藍(lán)城兄弟貢獻(xiàn)了主要營收。

2019年底Blued擁有45.7萬付費會員,但貢獻(xiàn)APP主要營收的還是靠直播服務(wù),會員服務(wù)和廣告服務(wù)只能起到一定作用。2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7 億元,分別占總營收91.3%、88.5%;2020Q1營收為2.07億,而直播就貢獻(xiàn)了1.8億元。

同時Blued的直播服務(wù)2020第一季度的ARPPU(平均每用戶收入)就達(dá)1010元,遠(yuǎn)高于陌陌的363元以及斗魚、虎牙的278元、372.9元。

直播占比過重也為藍(lán)城兄弟招來了質(zhì)疑聲,在上市籌備期,藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力經(jīng)常被問的一個問題是,“你們是一家直播公司嗎?”

在與鈦媒體在內(nèi)的媒體溝通會上,馬保力否認(rèn)了這一說法,他表示直播只是豐富用戶社交維度的一個產(chǎn)品形態(tài),上線于2016年,“沒有想到很掙錢,收入規(guī)模越來越大,但是它其實只是我們商業(yè)化過程中的一個節(jié)點而已。”

主播分成費用高,嚴(yán)重?fù)p耗平臺盈利能力

行業(yè)頭部的APP為何依然虧損?

原因就在于公司的運營成本之高,而且其中有一項分成費用,占據(jù)了絕大部分開支,2018年有3.09億元占營收61.7%,2019年為4.43億元占營收58.4%。這是一筆什么開支呢?

Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

據(jù)富途研究,2019年Blued的直播付費用戶數(shù)量為32.6萬人,而當(dāng)年公司直播營收為6.71億元,平均每個付費用戶貢獻(xiàn)2059元,用戶質(zhì)量可謂之高。但是由于分成費用的存在,直接損耗了公司的盈利水平。這分成費用其實就是,Blued給主播經(jīng)紀(jì)公司的利潤分成。

目前直播行業(yè),很多主播都依附于工會或經(jīng)紀(jì)公司,在Blued的風(fēng)險披露中提到,平臺不同于其他APP,Blued的主播大部分來自工會或經(jīng)濟(jì)公司,這樣便于管理且快速提升用戶ARPPU,2018年公司ARPPU還是1279元,但到了2019年就快速增長為2059元??梢哉f是,公司重點招募優(yōu)質(zhì)主播服務(wù)高凈值用戶,ARPPU數(shù)據(jù)上來了,但每年也要支付一筆不菲的分成費用。

總體來看,Blued擁有極高的用戶粘性,變現(xiàn)能力也在持續(xù)提高,海外市場也在迅速拓展,未來持續(xù)深耕這一領(lǐng)域,LGBT群體的高用戶質(zhì)量將成為發(fā)展的關(guān)鍵。

“健康”與“組建家庭”,也是LGBTQ人群兩大剛需

Blued母公司赴美上市:成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股,首日股價猛漲近50%(blued是哪個公司)

“我們知道LGBTQ人群的天花板天然比異性戀整個主流群體的天花板稍微低,我們想讓這家公司變得更加有價值。”馬保力稱。

社交產(chǎn)品提供的流量池,也讓藍(lán)城兄弟得以考慮更多的流量變現(xiàn)方式。藍(lán)城兄弟基于對LGBTQ社區(qū)的了解,其逐步增加了社交網(wǎng)絡(luò)、視頻直播、健康相關(guān)等業(yè)務(wù),以增加用戶黏性和社區(qū)活躍度。

具體來講,2018年6月,Blued開始為用戶提供多種會員服務(wù),以進(jìn)一步提升他們的社交網(wǎng)絡(luò)體驗,包括基于訂閱的會員服務(wù)和按次付費服務(wù)。2019年,Blued活躍用戶的平均每天停留時長超過60分鐘,活躍用戶的平均每天打開次數(shù)超過16次,活躍用戶平均次月留存率達(dá)71.0%。

除了直播,馬保力認(rèn)為“健康”與“組建家庭”是LGBTQ人群的兩大剛需。

2017年,藍(lán)城兄弟推出“藍(lán)色寶貝”業(yè)務(wù),篩選輔助生育技術(shù)服務(wù)合作方,為用戶提供個性化的輔助生殖咨詢服務(wù),2019年,藍(lán)城兄弟推出“荷爾健康”業(yè)務(wù),與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,為LGBTQ群體提供艾滋病相關(guān)藥物和咨詢服務(wù)。從2019年4月到2020年3月,荷爾健康業(yè)務(wù)交易總額增長超過150%。

“流量掌握在我們的手里面,我們在傳統(tǒng)人群當(dāng)中把用戶目標(biāo)精準(zhǔn)的找到,給大家提供更深度的垂直的精細(xì)化服務(wù)。”馬保力這樣總結(jié)藍(lán)城兄弟的變現(xiàn)邏輯。

上市當(dāng)晚,馬保力在內(nèi)部信中寫道,創(chuàng)業(yè)20年,見證了LGBTQ群體從自卑走向自信,從陰霾走向陽光。藍(lán)城兄弟還是一家年輕的公司,距離偉大還有很長的路。希望許多年以后,一定會有人提起,在中國,有一群人為了自己的理想,經(jīng)營著一家偉大的公司。

(本文首發(fā)鈦媒體,作者 | 赫婧、劉萌萌,編輯 | 曹天鵬)

以下為馬保力致員工的內(nèi)部信全文:

各位同事:

今天,我們的公司藍(lán)城兄弟在納斯達(dá)克上市了!

這是一個值得慶祝的時刻,更是一個值得驕傲的時刻。我為各位而驕傲,因為你們,藍(lán)城兄弟才能走到今天;因為你們,我們才有機(jī)會服務(wù)世界各個角落、不同國度、不同民族、不同膚色的4900萬的用戶朋友;因為你們,才讓更多人感受到了雖然生而不同但世界大同的溫暖與快樂。

謝謝你們!

從一家個人網(wǎng)站到一家上市公司,我們走了20年。這20年,我們經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)歷的磨礪與艱辛,也經(jīng)歷了其他創(chuàng)業(yè)者所沒有面對過的困難與挑戰(zhàn),從邊緣走向主流,從小眾走向公眾,我們見證了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,見證了時代的進(jìn)步,更見證了LGBTQ群體,從自卑走向自信,從陰霾走向陽光的歷程。

在我們慶祝的時候,請不要忘記,世界上,還有許多地方,我們的伙伴仍然無法陽光的生活,仍然面對疾病的侵襲,仍然認(rèn)為世界上也許只有他自己與眾不同,而孤單地前行。

我希望,藍(lán)城兄弟的上市,可以給更多人以力量,讓他們有勇氣面對自己,面對這個紛繁的世界,勇敢地去追尋自己的內(nèi)心和美好的未來。我也希望,藍(lán)城兄弟的上市,可以讓更多人看到他們的存在,他們的價值與意義,可以接納他們、為他們鼓掌,可以給他們一個大大的擁抱,讓每一個人都意識到,因為他們的存在,這個世界才顯得如此的多元與美好。

上市的高光時刻,只屬于今晚。希望各位同事,在把酒言歡、擊掌慶賀之后,可以平撫內(nèi)心,回歸日常。

回望過往,我們做的還不夠多、也不夠好,我們的用戶、投資人,對我們還有諸多的期待與希望;我們還需要在學(xué)習(xí)中成長,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù);我們還需要有更堅韌的內(nèi)心和智慧,去面對未知的困難與挑戰(zhàn);我們還是一家年輕的公司,距離偉大,還有遙遠(yuǎn)的路途才能到達(dá);我們要時刻提醒自己,從哪里來,為何而來,到哪里去。用科技創(chuàng)建多元,用行動踐行公益,不忘初心,方得始終。

我相信,許多年以后,一定會有人提起,在中國,有那么一家公司,有那么一群人,他們?yōu)榱俗约旱睦硐?,?jīng)營著一家偉大的公司,他們不僅幫助了自己,更幫助了許許多多善良、可愛的人!

讓我們以此為點,重新起航吧!

藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO 馬保力

2020年7月8日

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。

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