后疫情時(shí)代，線下業(yè)務(wù)不好發(fā)展的情況下，越來越多不同領(lǐng)域的老師開始轉(zhuǎn)型線上做知識(shí)付費(fèi)。但是，很多傳統(tǒng)易學(xué)的老師可能會(huì)有這樣的擔(dān)憂：自己不是以課程為主，并且有大量實(shí)體產(chǎn)品，能不能做線上模式？
侯邦輝老師的經(jīng)歷可以為有實(shí)體產(chǎn)品的老師轉(zhuǎn)型線上帶來一些幫助。侯老師2008年開始創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)易學(xué)，從水晶礦石實(shí)體產(chǎn)品起步，合作創(chuàng)客匠人搭建拾才易人平臺(tái)后，侯老師將知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品結(jié)合起來，相輔相成，形成閉環(huán)。
一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了線上 線下轉(zhuǎn)化近500萬的佳績，而他也將自己的心得體會(huì)在〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗上分享了出來。
2022年12月17日，創(chuàng)客匠人CEO老蔣聯(lián)合4位不同領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶，在線上舉辦〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗。以“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年”為主題，連麥分享知識(shí)付費(fèi)實(shí)戰(zhàn)打法，以及標(biāo)桿客戶從0至百萬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為知識(shí)付費(fèi)商家成功轉(zhuǎn)型線上賦能。其中，侯老師連麥分享了他將知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品結(jié)合，轉(zhuǎn)型線上知識(shí)付費(fèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。
01 知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品相輔相成
傳統(tǒng)易學(xué)行業(yè)，在公域平臺(tái)發(fā)內(nèi)容很吃虧，容易引起敏感，而私域平臺(tái)很好地解決了這個(gè)問題。
2021年，侯老師合作創(chuàng)客匠人，基于公眾號搭建拾才易人平臺(tái)。在功能使用上，通過直播公開課/小班課/直播間結(jié)合線上實(shí)體商城功能：將礦石珠寶等易學(xué)實(shí)體產(chǎn)品和課程內(nèi)容掛鉤，相輔相成，形成閉環(huán)，達(dá)到了很不錯(cuò)的線上推廣和轉(zhuǎn)化效果。
▲知識(shí)店鋪課程
尤其在實(shí)體商城的運(yùn)營上，侯老師十分用心，每一個(gè)季節(jié)每一個(gè)節(jié)氣，都會(huì)搭配更新一些新品，讓商城內(nèi)容保持豐富多樣。
02 搭建積分體系，形成良性閉環(huán)
除此之外，侯老師還搭建了完善的積分體系，消費(fèi)課程、產(chǎn)品等都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積分。
▲積分體系
而積分又可以抵扣課程和實(shí)體產(chǎn)品，在每日簽到得積分頁面，學(xué)員可以點(diǎn)擊進(jìn)入積分商城進(jìn)行兌換，由此構(gòu)成良性閉環(huán)，形成了相對穩(wěn)定且粘性大的一批學(xué)員。
▲積分商城
03 全力發(fā)展直播，增加用戶粘性
目前，侯老師全力發(fā)展直播，增加用戶粘性。侯老師表示，私域直播對于傳統(tǒng)易學(xué)行業(yè)來說非常適合，可以不受限制講解易學(xué)知識(shí)，不用擔(dān)心受到公域平臺(tái)限制。在直播中，將直播內(nèi)容與易學(xué)產(chǎn)品掛鉤，進(jìn)行直播帶貨，用戶接受度很高。
▲直播帶貨 邀請排行榜
當(dāng)然，做直播課程，也不單是老師自己想講什么，更要從用戶角度、用戶需求、用戶興趣點(diǎn)出發(fā)。近期，侯老師就做了2場關(guān)于走近科學(xué)的系列直播，講解一些民眾不了解的奇怪現(xiàn)象，揭開背后的科學(xué)真相，用戶反響好，強(qiáng)烈要求返場。
搭建平臺(tái)一年多時(shí)間，線上轉(zhuǎn)化了近300萬，加上引流到線下轉(zhuǎn)化的將近500萬，轉(zhuǎn)化效率比較高。侯老師表示，要想讓用戶真正接受你，建立信任，達(dá)到良好的轉(zhuǎn)化率，就要與用戶間增加連接，讓用戶覺得你是有血有肉的人、有溫度的老師，而不是一個(gè)冷冰冰的講課機(jī)器。
在直播連麥的最后，侯老師也送給直播間的老師們關(guān)于2023年規(guī)劃的一句話：改變才有力量。2023年，侯老師也想將自己的線上平臺(tái)進(jìn)一步升級，加強(qiáng)自己對代理商的扶持，真正把代理商體系發(fā)展起來。
疫情3年，對各行各業(yè)的影響都很大，大家都困難，困難才需要改變。就怕有的朋友把自己不努力造成的問題歸到疫情的影響下，而沒有腳踏實(shí)地地去繼續(xù)努力，尋找破局之路，去改變自己。
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