作為一名軟件銷(xiāo)售，我入行還是基于自己從事的職業(yè)，自己之前一直干的是軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)，30歲以后為了能夠提高自己的社交網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我依然選擇自己最為熟悉的軟件銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)樽鳛檐浖N(xiāo)售人員，我深知專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于這個(gè)行業(yè)的重要性，客戶買(mǎi)的是軟件，但是看中的是實(shí)施和售后，這一點(diǎn)是我最大的優(yōu)勢(shì)，下面談?wù)勥@2年的從業(yè)經(jīng)歷。
第一，工作并不是自己想想的那么美。自己雖然專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力不錯(cuò)，但是很多時(shí)候銷(xiāo)售還是要依賴你的溝通能力，你的客戶資源積累，但是這個(gè)恰恰是我的短板，一個(gè)程序男我比較呆板，尤其是和客戶交流過(guò)程中，那種輕松自然的交談氛圍，自己感覺(jué)遲遲建立不起來(lái)，我現(xiàn)在明白了，作為一個(gè)銷(xiāo)售新人在短時(shí)間內(nèi)簽單是多么不易（不管是大單，還是小單），這一個(gè)階段對(duì)我而言簡(jiǎn)直就是煎熬，我究竟能不能從事銷(xiāo)售行業(yè)，每天晚上我都在質(zhì)疑自己。甚至有時(shí)都懷疑自己適不適合做銷(xiāo)售，死也要死的像個(gè)男人，即使不敢也要帶著榮譽(yù)和經(jīng)歷離開(kāi)，我必須堅(jiān)持，一張白紙只有填滿東西，才能找出不足，就這樣我咽不下這口氣。
第二，度過(guò)了最難熬的時(shí)光，馬老板說(shuō)的好，今天很殘酷、明天更痛苦、后天很美好，但有許多人就死在了明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)，老板就是老板，說(shuō)的話對(duì)于我這樣的理想青年，明知道是雞血但是我喝的暢快，喝的盡興。高興的由來(lái)是通過(guò)公司老板的牽線，幫我成交了一單，我們做的是erp系統(tǒng)，因?yàn)槭鞘烊?，之前客戶也?lái)過(guò)公司，客戶也見(jiàn)過(guò)我，所以，老板讓我跟單，單子提成不是很多，但是是我的第一筆業(yè)務(wù)，我很高興，銷(xiāo)售簽單拿提成的時(shí)候是我們最興奮的時(shí)刻，在這里我建議想從事銷(xiāo)售行業(yè)的的朋友如果你入職之后三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有出單，不必傷感很正常，堅(jiān)持就行，熬過(guò)這段艱苦的過(guò)程，你要做的就是不斷的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程，出去跑總結(jié)意向客戶的特征以及客戶群，為自己建立強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些其實(shí)就是咱們最直接的積累價(jià)值，雖然沒(méi)有賺到金錢(qián)，這些經(jīng)驗(yàn)比金錢(qián)重要百倍，如果你一味的盯著賺錢(qián)，其實(shí)你很難賺到錢(qián)，遇到困難一定得堅(jiān)持下來(lái)，既然選擇了這一行就得努力做好，不然對(duì)不起自己，從這一刻起你不再是一名銷(xiāo)售，你是在為自己干，你就是一個(gè)老板，所有的困難都是自己成為老板過(guò)程中的必經(jīng)之路，這樣的阿Q精深必須要具備。
第三，第一步是積累第二步是策劃最后我們看爆發(fā)。在第一個(gè)階段你必須做到以下2點(diǎn)，抱著像愛(ài)你父母愛(ài)你女朋友的心態(tài)去對(duì)待你自己的工作。其次，克服心理關(guān)，臉皮厚嘴甜，腿快跑業(yè)務(wù)腿不動(dòng)還怎么跑、再次，一定要真心的對(duì)待你的客戶，客戶是你的衣食父母，銷(xiāo)售員功利心要有，但是你把你的客戶當(dāng)作賺錢(qián)的工具，我相信你在這條路上走不遠(yuǎn)。最后，盡量不要對(duì)客戶做過(guò)多肯定性的承諾。承諾是一種責(zé)任，是客戶對(duì)于我們的信任，不是你的屁股，想放屁就隨意放了。
總結(jié)，與客戶經(jīng)常保持溝通，不能想到了節(jié)假日才發(fā)短信打電話，你這樣做別人也這樣做，我認(rèn)為沒(méi)有太大價(jià)值，沒(méi)事經(jīng)常要給客戶提供一些合理的建議意見(jiàn)，哪怕為他朋友圈點(diǎn)個(gè)贊也行啊，溝通不能停，一定要不斷提升自己，當(dāng)下是什么社會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)都需要不斷努力，銷(xiāo)售該干什么？你的話術(shù)，你的銷(xiāo)售討論有沒(méi)有存在問(wèn)題，我三省我的銷(xiāo)售話術(shù)，話術(shù)就是我們一劍封喉的利刃，刀都鈍了你怎么用它闖蕩江湖。
以上就是一位軟件銷(xiāo)售人員入行不久的心得感悟，雖然經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是能夠把自己經(jīng)歷情深意切的表達(dá)出來(lái)，并不容易，大家在閱讀的過(guò)程中記得留言支持，銷(xiāo)售人，職場(chǎng)人多贊美別人，多鼓勵(lì)別人你的事業(yè)高度才會(huì)不斷提升，歡迎大家留言吐槽，也歡迎大家關(guān)注筆者頭條號(hào)，每天最新鮮最真實(shí)，最熱辣的職業(yè)新聞與你分享，也可以留言告訴小編你的職業(yè)，筆者會(huì)采訪你們行業(yè)的行業(yè)精英，幫助大家一起成長(zhǎng)。
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