作為一名軟件銷售，我入行還是基于自己從事的職業(yè)，自己之前一直干的是軟件開發(fā)行業(yè)，30歲以后為了能夠提高自己的社交網(wǎng)絡(luò)，為未來打下堅實的基礎(chǔ)，我依然選擇自己最為熟悉的軟件銷售行業(yè)，因為作為軟件銷售人員，我深知專業(yè)知識對于這個行業(yè)的重要性，客戶買的是軟件，但是看中的是實施和售后，這一點是我最大的優(yōu)勢，下面談?wù)勥@2年的從業(yè)經(jīng)歷。
第一，工作并不是自己想想的那么美。自己雖然專業(yè)技術(shù)能力不錯，但是很多時候銷售還是要依賴你的溝通能力，你的客戶資源積累，但是這個恰恰是我的短板，一個程序男我比較呆板，尤其是和客戶交流過程中，那種輕松自然的交談氛圍，自己感覺遲遲建立不起來，我現(xiàn)在明白了，作為一個銷售新人在短時間內(nèi)簽單是多么不易（不管是大單，還是小單），這一個階段對我而言簡直就是煎熬，我究竟能不能從事銷售行業(yè)，每天晚上我都在質(zhì)疑自己。甚至有時都懷疑自己適不適合做銷售，死也要死的像個男人，即使不敢也要帶著榮譽和經(jīng)歷離開，我必須堅持，一張白紙只有填滿東西，才能找出不足，就這樣我咽不下這口氣。
第二，度過了最難熬的時光，馬老板說的好，今天很殘酷、明天更痛苦、后天很美好，但有許多人就死在了明天晚上，見不到后天的太陽，老板就是老板，說的話對于我這樣的理想青年，明知道是雞血但是我喝的暢快，喝的盡興。高興的由來是通過公司老板的牽線，幫我成交了一單，我們做的是erp系統(tǒng)，因為是熟人，之前客戶也來過公司，客戶也見過我，所以，老板讓我跟單，單子提成不是很多，但是是我的第一筆業(yè)務(wù)，我很高興，銷售簽單拿提成的時候是我們最興奮的時刻，在這里我建議想從事銷售行業(yè)的的朋友如果你入職之后三個月內(nèi)沒有出單，不必傷感很正常，堅持就行，熬過這段艱苦的過程，你要做的就是不斷的學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，學(xué)習(xí)銷售流程，出去跑總結(jié)意向客戶的特征以及客戶群，為自己建立強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些其實就是咱們最直接的積累價值，雖然沒有賺到金錢，這些經(jīng)驗比金錢重要百倍，如果你一味的盯著賺錢，其實你很難賺到錢，遇到困難一定得堅持下來，既然選擇了這一行就得努力做好，不然對不起自己，從這一刻起你不再是一名銷售，你是在為自己干，你就是一個老板，所有的困難都是自己成為老板過程中的必經(jīng)之路，這樣的阿Q精深必須要具備。
第三，第一步是積累第二步是策劃最后我們看爆發(fā)。在第一個階段你必須做到以下2點，抱著像愛你父母愛你女朋友的心態(tài)去對待你自己的工作。其次，克服心理關(guān)，臉皮厚嘴甜，腿快跑業(yè)務(wù)腿不動還怎么跑、再次，一定要真心的對待你的客戶，客戶是你的衣食父母，銷售員功利心要有，但是你把你的客戶當(dāng)作賺錢的工具，我相信你在這條路上走不遠。最后，盡量不要對客戶做過多肯定性的承諾。承諾是一種責(zé)任，是客戶對于我們的信任，不是你的屁股，想放屁就隨意放了。
總結(jié)，與客戶經(jīng)常保持溝通，不能想到了節(jié)假日才發(fā)短信打電話，你這樣做別人也這樣做，我認為沒有太大價值，沒事經(jīng)常要給客戶提供一些合理的建議意見，哪怕為他朋友圈點個贊也行啊，溝通不能停，一定要不斷提升自己，當(dāng)下是什么社會，任何一個行業(yè)都需要不斷努力，銷售該干什么？你的話術(shù)，你的銷售討論有沒有存在問題，我三省我的銷售話術(shù)，話術(shù)就是我們一劍封喉的利刃，刀都鈍了你怎么用它闖蕩江湖。
以上就是一位軟件銷售人員入行不久的心得感悟，雖然經(jīng)驗并不豐富，但是能夠把自己經(jīng)歷情深意切的表達出來，并不容易，大家在閱讀的過程中記得留言支持，銷售人，職場人多贊美別人，多鼓勵別人你的事業(yè)高度才會不斷提升，歡迎大家留言吐槽，也歡迎大家關(guān)注筆者頭條號，每天最新鮮最真實，最熱辣的職業(yè)新聞與你分享，也可以留言告訴小編你的職業(yè)，筆者會采訪你們行業(yè)的行業(yè)精英，幫助大家一起成長。
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