在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及的新時(shí)代里，現(xiàn)在的抖音非常火，這個(gè)全民短視頻所蘊(yùn)含的商機(jī)也是非常豐富的，隨著自媒體的高速發(fā)展，抖音已然成為了用戶數(shù)量最多的一個(gè)平臺(tái)。
每天都超百億的短視頻發(fā)布量，如此大的用戶平臺(tái)意味著無限的商業(yè)機(jī)會(huì)，越來越多的品牌也開始利用抖音帶貨、營(yíng)銷為自己的門店引流獲客。
那么如何通過抖音小程序來實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷呢？
抖音小程序平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
1、更具潛力的消費(fèi)群體
6億 抖音短視頻日活用戶和5億 抖音短視頻月活用戶，為企業(yè)提供了更多的潛在客戶，每一個(gè)用戶都有可能轉(zhuǎn)化為他們的忠實(shí)客戶。
2、更節(jié)約的推廣成本
對(duì)企業(yè)和商家來說，每月的推廣費(fèi)往往是一筆不小的開銷。而抖音大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送，自然能夠把產(chǎn)品推薦給需要的人群，獲取精準(zhǔn)客戶，節(jié)約推廣成本。
3、更有效的營(yíng)銷閉環(huán)
作為娛樂兼分享型的軟件，抖音結(jié)合視頻發(fā)布、廣告投放等宣傳和種草手段，讓用戶體驗(yàn)從了解產(chǎn)品到轉(zhuǎn)化消費(fèi)的一站式服務(wù)，形成營(yíng)銷閉環(huán)。
抖音小程序的功能特色
1、多端應(yīng)用
一套代碼、一次發(fā)布，可以在字節(jié)跳動(dòng)系A(chǔ)PP上同時(shí)運(yùn)用，讓你可以快速觸達(dá)今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺(tái)用戶。
2、全內(nèi)容掛載
文章、視頻、直播等多種體裁可按內(nèi)容需求和相關(guān)性掛載小程序，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到服務(wù)的用戶升級(jí)需求滿足。
3、信息流分發(fā)
信息流分發(fā)給小程序帶來無限擴(kuò)充的精準(zhǔn)流量，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小程序即可獲得超千萬次曝光機(jī)會(huì)。
4、變現(xiàn)能力
為開發(fā)者提供多種商業(yè)化變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)將流量獲取直接轉(zhuǎn)化為收入變現(xiàn)，致力于不斷提高流量變現(xiàn)效率。
5、搜索直達(dá)
基于搜索場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新，搜索詞推薦直達(dá)、字節(jié)如意等多種展現(xiàn)形式，強(qiáng)化小程序形態(tài)，直觀展示小程序的服務(wù)。
6、用戶觸達(dá)
建立開發(fā)者多點(diǎn)觸達(dá)用戶能力，多種可供開發(fā)者運(yùn)營(yíng)的重訪入口，使召回率最大化，進(jìn)一步挖掘流量?jī)r(jià)值。
七大流量入口
行業(yè)營(yíng)銷案例
1、品牌類小程序：
抖音作為主流短視頻內(nèi)容APP，占擁約一半中國消費(fèi)者的大量時(shí)間與注意力，品牌方在抖音進(jìn)行品牌營(yíng)銷，要結(jié)合抖音內(nèi)容社區(qū)的特色，區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，以內(nèi)容和用戶參與實(shí)現(xiàn)在用戶心智中持續(xù)曝光、與用戶建立雙向溝通、共建價(jià)值的品牌關(guān)系。
（1）以明星/紅人實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷生態(tài)賦能，提高購買轉(zhuǎn)化，并提供清晰的復(fù)購路徑
（2）致力于個(gè)性化與安全，預(yù)約試駕體驗(yàn)細(xì)節(jié)，便捷流程讓用戶實(shí)現(xiàn)試駕到預(yù)約的轉(zhuǎn)化。
（3）以多流量觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)品牌種草和消費(fèi)購買，借助小程序形成流量閉環(huán)。
（4）以多場(chǎng)景觸達(dá)進(jìn)入小程序，優(yōu)化購買體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶品牌認(rèn)知度及忠誠度。
抖音依托“速度快、范圍廣、影響大”的特點(diǎn)，成為短視頻平臺(tái)的頭部品牌，是品牌營(yíng)銷無法脫離的一個(gè)重要傳播媒介、乃至分銷渠道，在品牌建設(shè)中，需要結(jié)合抖音短視頻平臺(tái)的特色與功能，迅速地覆蓋廣大消費(fèi)群眾，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度的迅速提升，成功地打造屬于自己的品牌營(yíng)銷之道。
2、游戲類小程序
在打發(fā)碎片時(shí)間、滿足用戶娛樂需求上短視頻與小游戲有著一致的功能，因此小游戲程序天然適應(yīng)抖音的生態(tài)。游戲中插廣告、購買游戲裝備是其變現(xiàn)主要方式。
（1）裂變營(yíng)銷：一鍵直接分享至抖音好友，邀請(qǐng)好友一起加入;獲取抖音關(guān)系列表，打造抖音好友游戲排排行。
（2）分享精彩瞬間：游戲精彩瞬間直接分享至抖音，并獲取分享內(nèi)容的消費(fèi)數(shù)據(jù)，打造基于內(nèi)容的游戲達(dá)人推廣模式，助力游戲內(nèi)容的分發(fā)，提升內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值。
（3）話題轉(zhuǎn)化：玩家分享游戲精彩瞬間的同時(shí)，可攜帶指定話題和游戲站標(biāo)簽，提供基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化入口。
3、電商類小程序
基于抖音強(qiáng)大的帶貨能力和巨大的用戶群，店鋪能夠通過發(fā)起主題活動(dòng)——抖音用戶參加——影響輻射的方式擴(kuò)大品牌影響，并通過短視頻觀看——小程序購買的途徑實(shí)現(xiàn)即看即買、一站式種草、拔草。
（1）精準(zhǔn)營(yíng)銷：在抖音上賣貨首先要了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣等等特點(diǎn)，以便精準(zhǔn)營(yíng)銷。抖音的算法推薦能夠通過積累的用戶數(shù)據(jù)幫助商家精準(zhǔn)營(yíng)銷，把錢用到刀刃上。
（2）網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷：抖音電商實(shí)質(zhì)是內(nèi)容電商，離不開優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。同時(shí)，抖音的網(wǎng)紅資源是帶貨、賣貨的重要依靠。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加載小程序，借助網(wǎng)紅傳播則最大化營(yíng)銷效果。
（3）多功能營(yíng)銷：小程序擁有優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、會(huì)員等多種功能，商家可借此吸引購買過商品的消費(fèi)者再次使用小程序購買，提升用戶留存率。
（4）數(shù)據(jù)營(yíng)銷：小程序的一大功能是積累用戶數(shù)據(jù)，以備再次營(yíng)銷。用戶數(shù)據(jù)是現(xiàn)代企業(yè)的重要資產(chǎn)，數(shù)據(jù)能夠幫助商家了解用戶特點(diǎn)，根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、偏好進(jìn)行再次營(yíng)銷推廣。
4、服務(wù)工具類小程序
抖音引入小程序的功能，不但方便用戶的使用，還能通過小程序的功能打造自己的生態(tài)圈，把自己打造成一個(gè)綜合性的平臺(tái)?；诙兑舻挠脩魧傩?，同城交友、星座運(yùn)勢(shì)等帶有互動(dòng)屬性的小程序也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。
（1）知識(shí)變現(xiàn)：上傳課程或者醫(yī)療知識(shí)到平臺(tái)，將課程掛載到短視頻或者直播頁面進(jìn)行引流，廣告主通過投放廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)為知識(shí)的價(jià)值買單，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
（2）運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：根據(jù)達(dá)人的需求，抖音小程序提供從課程定位，視頻內(nèi)容，直播腳本設(shè)計(jì)跟播復(fù)盤，數(shù)據(jù)優(yōu)化等全方位運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力達(dá)人提升收益。
（3）精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過查看訪問數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶畫像，查看分行業(yè)高熱POI、通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不斷優(yōu)化服務(wù)供給，為內(nèi)容獲得更多曝光。
關(guān)于納聯(lián)科技
納聯(lián)科技獲批成為首批抖音ISV技術(shù)服務(wù)商，接下來納聯(lián)科技將利用抖音的海量流量為抖音商家提供更多平臺(tái)類應(yīng)用及第三方應(yīng)用代開發(fā)與定制服務(wù)。
成為服務(wù)商后，納聯(lián)獲得抖音達(dá)人推廣、短視頻/直播自主掛載、抖音關(guān)注、自動(dòng)發(fā)布內(nèi)容等100多項(xiàng)能力接口。首期將在品牌互動(dòng)營(yíng)銷、抖音私域管家工具、抖音團(tuán)購助手等方面推出第一批應(yīng)用。
八大特色功能
服務(wù)行業(yè)
最后：
隨著抖音直播營(yíng)銷的爆火，抖音小程序必將成為未來營(yíng)銷的必備武器，可以幫助品牌企業(yè)建設(shè)私域流量，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
在抖音流量紅利下，對(duì)于品牌端的價(jià)值，是讓用戶群體在有可能看到品牌的地方，盡可能多的露出品牌，幫助品牌把這群有著搜索習(xí)慣的用戶群體，圈到自己的池子里來。抖音營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，抖音營(yíng)銷會(huì)更聚焦品牌。
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