无码人妻丰满熟妇奶水区码,麻豆一区区三,亚洲日韩欧美精品综合,亚洲无码地址

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

做店鋪說白了就是為了銷量。但這“銷量”二字,不知道是難倒了多少人。電商人之間也是有這么一句話:“做店鋪?zhàn)钆率裁??沒流量!有沒有比沒流量更可怕的事?有!就是有流量,但沒銷量”。而且我們也能清楚地認(rèn)知到,不管平臺玩法怎么變,不管平臺規(guī)則怎么變,這產(chǎn)品“銷量”依舊是地位不低,權(quán)重不減。

一、銷量穩(wěn)固提升三部曲

1、點(diǎn)擊率

如何提升點(diǎn)擊率?簡單來說就是要滿足買家的需求,增加產(chǎn)品的競爭力,精細(xì)圖片的優(yōu)化,以及提升運(yùn)營的手法。關(guān)鍵詞要控制精準(zhǔn)度、相關(guān)性、以及做精準(zhǔn)卡位,人群要先分析數(shù)據(jù),確定精準(zhǔn)人群范圍,然后低溢價(jià)去測試,后期再跟據(jù)數(shù)據(jù)情況給優(yōu)質(zhì)的人群做高溢價(jià),這樣操作點(diǎn)擊才能有個(gè)提升。

然后再舉個(gè)例子來說明產(chǎn)品競爭力和圖片的優(yōu)化問題,具體如下圖,搜索詞:“拖鞋女”。

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

根據(jù)搜索詞,這拖鞋的受眾人群可以說就已經(jīng)定下來了,“女性”,那么你產(chǎn)品的主圖就要根據(jù)這個(gè)受眾人群來做,定價(jià)這就要盡可能的去迎合產(chǎn)品受眾。

下面詳細(xì)分析下:

圖1,產(chǎn)品主圖不搶眼,而且定價(jià)稍高,所以銷量平平。

圖2,產(chǎn)品主圖一般,但是價(jià)格很低,并且兩雙起價(jià)格更便宜,這個(gè)營銷文字就會很讓買家心動,產(chǎn)品的競爭力可以說通過這個(gè)營銷文字,一下就提上來了,所以銷量比較可觀。

圖3,產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)得很可愛,價(jià)格也不是很高,這個(gè)設(shè)計(jì)和這個(gè)定價(jià),可以說充分符合買家的購買需求,所以相應(yīng)的銷量很高。

圖4,對于拖鞋這個(gè)居家必備的產(chǎn)品來說,他的定價(jià)過高,而且主圖也與定價(jià)不是很符,所以銷量這很低。

所以,看你想著突出什么賣點(diǎn),靠什么吸引買家的注意,從而獲取好的點(diǎn)擊?一個(gè)可以通過價(jià)格營銷,一個(gè)可以通過賣點(diǎn)文案。

2、轉(zhuǎn)化率

眾所周知轉(zhuǎn)化率是影響淘寶排名的最重要因素之一,而影響轉(zhuǎn)化率的因素也有很多。

(1)款式:選款的時(shí)候一定要看寶貝的應(yīng)季性和市場需求,現(xiàn)在的時(shí)間段,已經(jīng)有不少賣家再摩拳擦掌的測試秋冬款呢。

(2)銷量:買家買東西不一定會細(xì)看你的標(biāo)題,但一定是會看產(chǎn)品的銷量,如果銷量都是0,是無法讓買家信服的,對店鋪產(chǎn)生疑慮是無法形成轉(zhuǎn)化的。

(3)定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品定位,產(chǎn)品受眾人群的需求來定價(jià),并突出產(chǎn)品性價(jià)比。

(4)主圖小視頻、詳情頁、店鋪活動、評價(jià):小視頻做好了才會加權(quán),隨意操作是毫無意義的。詳情頁要圖文結(jié)合的來做,圖文結(jié)合的來描述賣點(diǎn)優(yōu)勢,不要都是圖片的堆積。店鋪活動的話是會給買家一個(gè)好的購物氛圍,一個(gè)緊迫感,促使買家沖動消費(fèi)。評價(jià)是買家的必看項(xiàng),絕對是會影響買家的購買決心,有差評我們要第一時(shí)間去解決,同時(shí)也可以做差評下沉處理。

(5)客服:客服的專業(yè)度,服務(wù)態(tài)度,是會影響買家的購物體驗(yàn)的。

(6)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群:關(guān)鍵詞和人群都精準(zhǔn)了,這流量也就精準(zhǔn)了,流量精準(zhǔn),這轉(zhuǎn)化自然會提升,轉(zhuǎn)化好了,系統(tǒng)又會給你更多的流量,這是一個(gè)很正向的循環(huán)操作。

(7)競爭對手發(fā)生了變化:流量流失竟店這個(gè)數(shù)據(jù)要去關(guān)注,去有目的性的取長補(bǔ)短,有條件的可以用專業(yè)版生意參謀去逐條分析競爭對手的操作手法,做到知己知彼。

這些都優(yōu)化到位,相應(yīng)的uv價(jià)值就會提高,關(guān)于uv價(jià)值我簡單舉個(gè)例子說說,這是為了讓你們能更好地去了解平臺,在轉(zhuǎn)化率這個(gè)因素上是怎么分配流量的,不做重點(diǎn)聊了,感興趣的朋友可以私下來交流交流。

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

3、老客戶維護(hù)

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

老客戶維護(hù),最簡單直接的方式就是在淘寶群/逛逛等與買家做互動,來增加店鋪與粉絲之間的黏性,黏性高了,你就會逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。

比如:①在打造新品的時(shí)候可以用老客戶做初期的測款/做新品的銷量破零;②店鋪產(chǎn)品很優(yōu),老客戶會自動幫你宣傳,也就是幫你做客戶的裂變,為你的店鋪帶來新的買家;③老客戶回購率高了,是會提高店鋪的整體權(quán)重,是會校正店鋪的人群標(biāo)簽,是會影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

另外,淘寶直播也是不錯(cuò)的流量,直播這塊對于老客戶的互動,新客戶的吸引都有不錯(cuò)的作用。

二、遇到銷量出現(xiàn)下滑要如何分析應(yīng)對?

不管店鋪出現(xiàn)什么問題,都不要慌張,你慌了很容易一步錯(cuò)步步錯(cuò),冷靜思考找出真正的問題所在再優(yōu)化,才讓店鋪正向快速發(fā)展。

1、找出能引起銷量出現(xiàn)下滑的因素

比如:①由于店鋪產(chǎn)品季節(jié)性原因;②我們的店鋪產(chǎn)品沒有報(bào)上平臺搞的大型活動;③店鋪在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)大的變動,比如層級下滑、違規(guī)扣分、差評增多等等;④競爭對手突然發(fā)力;⑤做了主圖、詳情、標(biāo)題等等的修改,影響了權(quán)重。

分析到這發(fā)現(xiàn),流量出現(xiàn)下滑,必然會導(dǎo)致銷量出現(xiàn)下滑,這些數(shù)據(jù)都是相互影響的。

2、深挖流量結(jié)構(gòu)在哪個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)了問題

這塊之前做過太多類似分享,今天就拋出一個(gè)問題,說說分析思路,不再過多重復(fù)了。比如:流量下滑,但是排名沒有出現(xiàn)大幅度下滑,要從哪些方便來思考?

(1)行業(yè)趨勢:無縫銜接下一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品。

(2)到底是哪個(gè)流量入口出現(xiàn)大的波動:波動的流量入口不同需要調(diào)整的地方不同。

(3)緊盯競爭對手:結(jié)合流量流失竟店的數(shù)據(jù)來做——比如,學(xué)習(xí)競爭對手的營銷點(diǎn)來提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、提高客單價(jià)

大家都知道現(xiàn)在引來一個(gè)新客戶,維護(hù)一個(gè)老客戶是多么的不容易,所以絕對不能甘于買家進(jìn)店后,只買了一件產(chǎn)品就離開了,必須要想辦法增加客單價(jià)。正確的操作模式是,合理的定價(jià) 關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售 合理的優(yōu)惠券或者滿減的設(shè)置。

三、新店鋪要怎么提升銷量?

新店很容易出現(xiàn)沒有銷量這個(gè)問題,想破解它,主要從基礎(chǔ)與細(xì)節(jié)這兩點(diǎn)出發(fā)。

1、獲得可觀的展現(xiàn)量

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

(1)自然搜索:這是最重要最有價(jià)值的流量,要去優(yōu)化標(biāo)題里的關(guān)鍵詞,先以有一定人氣的高相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞為主,目的是能獲得精準(zhǔn)的展現(xiàn)但又能有效的減少競爭。

(2)直通車:新店鋪要先做基礎(chǔ),基礎(chǔ)做好了再去開車,才能看到好的效果,基礎(chǔ)較弱的店開車的話,要重點(diǎn)優(yōu)化的是標(biāo)準(zhǔn)推廣。智能推廣只是測款的時(shí)候用一用,平時(shí)不作為重點(diǎn)操作方向,引力魔方對于基礎(chǔ)較弱的店來說也是不建議開的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃操作的時(shí)候,要先重點(diǎn)做關(guān)鍵詞的優(yōu)化,通過關(guān)鍵詞這去拿搜索流量,不然搜索流量少,人群的范圍就會受限,選詞以精準(zhǔn)長尾詞為主,然后先廣泛匹配,后期看數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整。接著去做人群的優(yōu)化,先根據(jù)行業(yè)情況和店鋪的數(shù)據(jù)情況去定個(gè)基礎(chǔ)的人群范圍進(jìn)行測試,測試期間低溢價(jià),然后看數(shù)據(jù)去給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)。

(3)手淘推薦:店鋪裝修有風(fēng)格,單品權(quán)重高,人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),就會有獲得首頁展示的機(jī)會。但手淘推薦這的流量有不穩(wěn)定性,如果入池,需要保證一定量的坑產(chǎn)才可以盡可能長時(shí)間的獲得展現(xiàn)的機(jī)會。

2、盡可能地獲取點(diǎn)擊

可以從這四個(gè)方面下功夫:①合理的定價(jià);②基礎(chǔ)的銷量;③精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞;④有賣點(diǎn)的主圖。

3、為轉(zhuǎn)化鋪平道路

可以從這六個(gè)方面下功夫:①有賣點(diǎn)有布局的詳情頁;②正面的評價(jià)以及曬圖評價(jià);③問大家;④優(yōu)惠券和滿減滿贈或者買一送一第二件半價(jià);⑤精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞;⑥專業(yè)的客服。

4、去提高單品人氣

在店鋪詳情頁和SKU加入引導(dǎo)買家做收藏加購的話,常見的是收藏加購優(yōu)先發(fā)貨/給小禮品?;蛘呤且龑?dǎo)買家去詢問客服,比如詢問客服有驚喜,然后客服這做優(yōu)惠券的發(fā)送以及收藏加購的引導(dǎo)。

該注意的點(diǎn)都注意到了,該做的優(yōu)化都做到位了,這銷量怎么會不提升呢?

淘寶賣家如何才能讓店鋪的銷量穩(wěn)固提升?深入聊聊“銷量”那些事

今天的分享就先到這里了,如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題,歡迎來跟我溝通交流。

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。

(0)
上一篇 2022年11月20日 上午9:07
下一篇 2022年11月20日 上午9:21

相關(guān)推薦

  • 本地免費(fèi)低代碼

    本地免費(fèi)低代碼平臺是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提供定制化的軟件開發(fā)服務(wù),無需下載和安裝軟件,只需要提供所需的代碼即可完成開發(fā)。這種低代碼平臺不僅為用戶提供了便捷的開發(fā)體驗(yàn),也為企業(yè)提供了高效…

    科研百科 2024年10月25日
    1
  • 小型合同管理系統(tǒng)

    小型合同管理系統(tǒng):高效管理合同流程的利器 隨著商業(yè)競爭的加劇,企業(yè)之間的合同管理變得越來越重要。然而,傳統(tǒng)的合同管理方式不僅效率低下,而且容易出錯(cuò),給企業(yè)帶來了不少麻煩。為了解決這…

    科研百科 2024年9月21日
    0
  • 重點(diǎn)??平?jīng)費(fèi)使用計(jì)劃(重點(diǎn)??平?jīng)費(fèi)管理)

    重點(diǎn)專科經(jīng)費(fèi)管理重點(diǎn)??平?jīng)費(fèi)管理計(jì)劃:所有年限(3年內(nèi))2021年10月,《教育部辦公廳關(guān)于做好全面建設(shè)省綜合保稅區(qū)高水平高水平進(jìn)口商的指導(dǎo)意見》對區(qū)內(nèi)高水平進(jìn)口商在全市的若干省區(qū)…

    科研百科 2024年5月19日
    51
  • 項(xiàng)目管理系統(tǒng)論文摘要

    項(xiàng)目管理系統(tǒng)論文摘要 隨著現(xiàn)代軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理的日益復(fù)雜化,項(xiàng)目管理系統(tǒng)已經(jīng)成為一種必要的工具。本文旨在探討項(xiàng)目管理系統(tǒng)的概念、功能、優(yōu)缺點(diǎn)以及應(yīng)用場景。首先介紹了項(xiàng)目管理系統(tǒng)的…

    科研百科 2025年1月23日
    3
  • 上海品牌服飾商城小程序開發(fā),幫助商戶私域運(yùn)營,增加復(fù)購(上海品牌服裝)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步的加快,從網(wǎng)上購物的方式早已徹底融入到大家的日常生活中。無論是哪個(gè)行業(yè)想要不被時(shí)代淘汰,跟上時(shí)代發(fā)展的腳步,在同類型的服務(wù)平臺中出類拔萃,就要投入更多的成本費(fèi),因…

    科研百科 2023年4月10日
    260
  • 內(nèi)燃機(jī)車科研項(xiàng)目合作

    內(nèi)燃機(jī)車科研項(xiàng)目合作 隨著城市化進(jìn)程的不斷加速,內(nèi)燃機(jī)車科研項(xiàng)目成為了交通領(lǐng)域的重要課題。在內(nèi)燃機(jī)車科研項(xiàng)目中,合作是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵之一。本文將探討內(nèi)燃機(jī)車科研項(xiàng)目合作的重要性,以…

    科研百科 2025年1月31日
    2
  • 世界重點(diǎn)科研項(xiàng)目

    世界重點(diǎn)科研項(xiàng)目:人類大腦與人工智能的結(jié)合 近年來,隨著科技的不斷進(jìn)步,人工智能已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。然而,人類大腦與人工智能的結(jié)合也是一個(gè)備受關(guān)注的研究領(lǐng)域。在這…

    科研百科 2025年2月6日
    8
  • 安全類科研項(xiàng)目

    安全類科研項(xiàng)目: 探索量子計(jì)算機(jī)的安全性 隨著量子計(jì)算機(jī)的發(fā)展,安全性問題成為了研究的重點(diǎn)。量子計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)計(jì)算機(jī),可以在瞬間完成大量計(jì)算,但同時(shí)也存在很多安全問題…

    科研百科 2025年3月11日
    1
  • 中國移動警務(wù)行業(yè)競爭格局及投資機(jī)遇研究報(bào)告2024-2030年(移動警務(wù)技術(shù))

    中國移動警務(wù)行業(yè)競爭格局及投資機(jī)遇研究報(bào)告2024-2030年 ¥¥中¥¥贏¥¥信¥¥合¥¥研¥¥究¥¥網(wǎng)¥¥ 【出版機(jī)構(gòu)】:中贏信合研究網(wǎng) 【全新修訂】:2024年6月 【內(nèi)容部…

    科研百科 2024年7月25日
    5
  • 美國本科生科研項(xiàng)目

    美國本科生科研項(xiàng)目:探索科學(xué)世界的奧秘 在美國,本科生科研項(xiàng)目是許多學(xué)生追求學(xué)術(shù)成就和成長的重要平臺。在這些項(xiàng)目中,學(xué)生有機(jī)會與來自世界各地的頂尖科學(xué)家合作,探索科學(xué)世界的奧秘,掌…

    科研百科 2025年5月23日
    1