本報(bào)記者 李靜 北京報(bào)道

貌似已經(jīng)呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)的企業(yè)查詢市場(chǎng)，突然迎來(lái)新的變量。

8月18日，百度將觸手伸入企業(yè)查詢市場(chǎng)，推出“愛(ài)企查”。愛(ài)企查對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品正是天眼查、企查查、啟信寶等所在的垂直細(xì)分市場(chǎng)。

相較于天眼查、企查查、啟信寶每年300多元的VIP收費(fèi)，背靠百度的愛(ài)企查直接打出免費(fèi)牌，愛(ài)企查打出來(lái)的slogan（口號(hào)）就是“免費(fèi)查企業(yè)，就上愛(ài)企查”。

突然殺入的百度，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)天眼查、企查查、啟信寶都捏了一把汗。愛(ài)企查在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)坦承：“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，愛(ài)企查免費(fèi)查詢的數(shù)據(jù)，和其他企業(yè)收費(fèi)版查詢的數(shù)據(jù)不會(huì)有差異?！?/p>

突然闖入“野蠻人”

2014年3月，在國(guó)家宣布計(jì)劃公開(kāi)政府層面企業(yè)工商信息之后，做體育SaaS（軟件即服務(wù)）類(lèi)產(chǎn)品的楊京在主業(yè)外研發(fā)了一款引流工具，并改名企查查，開(kāi)始推出商家工商信息查詢服務(wù)。2個(gè)月后，2014年5月，啟信寶在蘇州成立。同年10月，擁有海外工作背景和著名大廠工作經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)家柳超創(chuàng)辦天眼查。

企業(yè)商業(yè)信息查詢的市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，眾多玩家接連入場(chǎng)，最多時(shí)行業(yè)里有超過(guò)40家類(lèi)似的公司。企業(yè)商業(yè)信息查詢公司核心的原理是通過(guò)爬蟲(chóng)技術(shù)從國(guó)家工商信息網(wǎng)站等政府機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站，以及互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)中爬取企業(yè)信息，進(jìn)而形成商業(yè)信息報(bào)告，提供給B端企業(yè)和C端用戶使用。

這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，此前一直聚焦在天眼查、企查查、啟信寶三家之間。

最早幾年的爭(zhēng)奪戰(zhàn)主要在企查查和啟信寶之間展開(kāi)，2015年9月，楊京接受采訪時(shí)稱，企查查當(dāng)時(shí)已積累C端用戶150萬(wàn)戶，平臺(tái)的DAU查詢量已達(dá)到15萬(wàn)次，系統(tǒng)自查詢量達(dá)到200萬(wàn)次。

也是在2015年9月，啟信寶被合合信息以3000萬(wàn)元價(jià)格收購(gòu)。當(dāng)時(shí)，啟信寶市場(chǎng)總監(jiān)張康祥透露，啟信寶已有全國(guó)7500萬(wàn)家企業(yè)的信用信息，基本可以覆蓋所有在工商局注冊(cè)過(guò)的企業(yè)，排名其后的公司僅擁有3000萬(wàn)家數(shù)據(jù)。

不過(guò)花了一年多的時(shí)間，企查查就摸索出一條商業(yè)變現(xiàn)路徑，面向C端的查詢基本免費(fèi)，而給B端提供服務(wù)時(shí)收取服務(wù)費(fèi)。這一變現(xiàn)路徑也很快被其他玩家模仿學(xué)習(xí)。

當(dāng)企查查和啟信寶還在爭(zhēng)得不可開(kāi)交的時(shí)候，天眼查并沒(méi)有著急上線，即使是2015年7月拿到騰訊創(chuàng)投2500萬(wàn)元的融資后，仍然把資金和精力投入到技術(shù)改進(jìn)上，天眼查的系統(tǒng)一直到2015年底才正式上線。

2016年在行業(yè)的洗牌和分化之中，逐漸形成了天眼查、企查查、啟信寶“三足鼎立”的局面。

依靠技術(shù)，后起的天眼查奮起直追，行業(yè)排位出現(xiàn)更替。根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，2017年天眼查月活躍用戶數(shù)開(kāi)始超過(guò)企查查和啟信寶，并逐漸和企查查、啟信寶拉開(kāi)差距。

2017年8月，柳超在接受媒體記者采訪時(shí)稱，拿百度指數(shù)來(lái)做衡量，天眼查已是行業(yè)第二名的5倍、第三名的9倍，日均訪問(wèn)在千萬(wàn)級(jí)。

2018年，企業(yè)查詢市場(chǎng)將收入從B端又瞄回了C端，決定向C端消費(fèi)者收費(fèi)。

要獲得C端用戶，最直接的方法莫過(guò)于廣告。近兩年天眼查、企查查、啟信寶的廣告進(jìn)入了不少地鐵和電梯的廣告位。

廣告戰(zhàn)之外，幾家之間還多次上演了訴訟戰(zhàn)。2019年7月北京市海淀法院網(wǎng)發(fā)布一則消息，商業(yè)信息查詢平臺(tái)“天眼查”運(yùn)營(yíng)商將“企查查”運(yùn)營(yíng)商告到法院，并索賠520.45萬(wàn)元，原因是企查查在廣告中用到了“查公司，查老板，查關(guān)系”這句廣告語(yǔ)，聲稱這句廣告語(yǔ)的首創(chuàng)者是天眼查。

2020年6月企查查官微發(fā)文表示，已經(jīng)向蘇州市中級(jí)人民法院就天眼查涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，提請(qǐng)民事訴訟，并要求索賠500萬(wàn)元。

企查查在起訴狀中稱，被告天眼查通過(guò)虛假及引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)相關(guān)公眾，以搶奪用戶資源、交易機(jī)會(huì)及市場(chǎng)份額，給原告及其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者造成了嚴(yán)重的損失。據(jù)此，原告方要求被告賠償經(jīng)濟(jì)損失人民幣500萬(wàn)元，立即停止違法行為，并在相關(guān)公開(kāi)平臺(tái)持續(xù)刊登聲明30日以消除影響。

有關(guān)相關(guān)訴訟的最新進(jìn)展，截至記者發(fā)稿，企查查和天眼查方面均未作出回應(yīng)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“百度的突然入場(chǎng)，勢(shì)必打亂企查查、天眼查、啟信寶的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其在C端市場(chǎng)?！?/p>

信息通用技術(shù)教育專家、觀察家周太平則樂(lè)觀地認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)間的你追我趕的適度良性公平競(jìng)爭(zhēng)，有利于科技的迅猛發(fā)展。

行業(yè)壁壘何在？

按照百度的說(shuō)法，百度并未將自己看作突然的闖入者。2016年，本著“讓每個(gè)人免費(fèi)享有獲取企業(yè)真實(shí)客觀信息”的使命，百度信譽(yù)就推出百度企業(yè)信用，提供免費(fèi)的企業(yè)信用信息查詢。8月18日推出的愛(ài)企查其實(shí)是百度企業(yè)信用品牌的全新升級(jí)而已。

百度方面表示，愛(ài)企查通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息的整合，滿足了大多數(shù)用戶的基本需求。在愛(ài)企查上，用戶可以輕松看到個(gè)人圖譜、企業(yè)圖譜等數(shù)據(jù)。除此之外，對(duì)于只想偶爾查一次的用戶，不用注冊(cè)登陸、也無(wú)須下載獨(dú)立APP就能立刻查詢。

記者使用天眼查、啟信寶發(fā)現(xiàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)圖譜、股權(quán)傳統(tǒng)等信息均需要VIP會(huì)員才可以查看。天眼查1年VIP價(jià)格為360元，2年和3年VIP價(jià)格均為720元，會(huì)員有專屬的25大特權(quán)，包括查看企業(yè)老板大企業(yè)、動(dòng)態(tài)、人脈圈子、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，支持篩選查詢結(jié)果，包括手機(jī)號(hào)、失信信息、郵箱地址等篩選條件；啟信寶1年VIP的價(jià)格為366元，2年VIP的價(jià)格為596元，3年VIP的價(jià)格為780元同時(shí)贈(zèng)送1年名片全能王VIP，會(huì)員權(quán)限基本與天眼查相同。

而企查查則不需要會(huì)員就可以查看企業(yè)圖譜、企業(yè)受益股東、關(guān)聯(lián)方認(rèn)定圖、關(guān)系圖譜等信息，但查看股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)穿透圖、實(shí)際控制人、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等核心信息也需要VIP會(huì)員才可以查看。企查查1年VIP的價(jià)格為360元，2年VIP的價(jià)格為520元，3年VIP的價(jià)格為720元，會(huì)員有專屬的24項(xiàng)特權(quán)，包括搜老板、風(fēng)險(xiǎn)掃描、信用報(bào)告、企業(yè)聯(lián)系號(hào)碼、司法案件等信息。

對(duì)于更高需求的個(gè)人用戶，企查查還推出了SVIP服務(wù)，在VIP特權(quán)的基礎(chǔ)上再額外享受8項(xiàng)特權(quán)，包括監(jiān)控500家企業(yè)，每天數(shù)據(jù)導(dǎo)出20次，每天遞名片1000次等，價(jià)格自然比VIP高出不少。1年SVIP的價(jià)格是1800元，2年和3年均是3600元。

“對(duì)一些普通用戶來(lái)說(shuō)，查詢的頻率并不高，沒(méi)有必要充年度會(huì)員。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，這正是百度瞄準(zhǔn)的一類(lèi)用戶群。

已有企業(yè)查詢的付費(fèi)項(xiàng)目過(guò)多讓百度看到了機(jī)會(huì)?！捌髽I(yè)查詢領(lǐng)域有很多與每個(gè)人息息相關(guān)的工作相關(guān)信息，包括公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況等，而市面上存在的多款企業(yè)查詢工具，付費(fèi)項(xiàng)目過(guò)多、軟件下載不便等，對(duì)于只是僅偶爾使用的用戶來(lái)說(shuō)多少有些麻煩。“百度方面表示，“因此，百度依托搜索功能，為廣大用戶推出了一款全免費(fèi)的企業(yè)信息查詢工具?！?/p>

從數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)看，天眼查、企查查、啟信寶大同小異，基本都包括：全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)、中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、商標(biāo)局、版權(quán)局。

“雖然用的都是公開(kāi)數(shù)據(jù)，但對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)清洗是一個(gè)很麻煩的工作?！敝芴綄?duì)記者表示，“企業(yè)查詢行業(yè)是一個(gè)技術(shù)服務(wù)型行業(yè)，收費(fèi)能讓服務(wù)更好?！?/p>

若論技術(shù)，百度在搜索領(lǐng)域深耕20年自是當(dāng)仁不讓?！皭?ài)企查背靠百度搜索，依托百度先進(jìn)的AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，旨在為用戶提供免費(fèi)且快捷的一站式企業(yè)信息查詢服務(wù)，通過(guò)對(duì)企業(yè)監(jiān)管、經(jīng)營(yíng)行為、市場(chǎng)反饋、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等全方面即時(shí)的專業(yè)解讀，極大降低了數(shù)據(jù)流通壁壘，提升了商業(yè)的安全性?！卑俣确矫婊貞?yīng)稱。

有意思的是，在愛(ài)企查的工商信息上看到，上海合合信息科技發(fā)展有限公司是愛(ài)企查的數(shù)據(jù)合作伙伴，這家公司正是啟信寶的主體公司。這意味著愛(ài)企查的一些數(shù)據(jù)來(lái)源，來(lái)自和啟信寶的合作，對(duì)于合作的具體細(xì)節(jié)，雙方并未透露。

百度方面僅對(duì)記者表示：“我們數(shù)據(jù)來(lái)源較多，包括政府合作、數(shù)據(jù)自建、商務(wù)合作等，啟信寶是我們眾多合作方中的一個(gè)?！?/p>

“啟信寶已經(jīng)做了五六年了，在B端市場(chǎng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，百度和啟信寶這類(lèi)企業(yè)合作可以減少部分投入，有點(diǎn)兒站在‘小巨人’的肩膀上的味道?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析道。

免費(fèi)的愛(ài)企查，目前想做的還是流量的生意。百度方面透露，愛(ài)企查官宣后的24小時(shí)內(nèi)，百度指數(shù)顯著提升，DAU更是一夜增長(zhǎng)超過(guò)40萬(wàn)人。兇猛的愛(ài)企查無(wú)疑動(dòng)了其他幾大平臺(tái)的奶酪，但對(duì)于如何阻擊百度的攻勢(shì)，天眼查、企查查方面均未作出回應(yīng)。

對(duì)于愛(ài)企查未來(lái)是否考慮做收費(fèi)摸索，百度方面對(duì)本報(bào)記者回復(fù)：“目前未考慮過(guò)對(duì)C端用戶進(jìn)行收費(fèi)?！?/p>

周太平則對(duì)記者指出：“當(dāng)免費(fèi)查詢?nèi)〉靡欢ǚ蓊~的市場(chǎng)之后，百度還會(huì)不會(huì)堅(jiān)持免費(fèi)呢？”

（編輯：張靖超 校對(duì)：顏京寧）