11月18日，王老吉在廣州宣布與騰訊旗下頭部的線上社交娛樂游戲《和平精英》達成戰(zhàn)略合，雙方將通過產(chǎn)品內(nèi)容、品牌內(nèi)涵和線上線下資源進行聯(lián)動。同時，王老吉正式發(fā)布飲料行業(yè)首個私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場”，以自建C2B商城的形式實現(xiàn)“超吉 4.0”戰(zhàn)略的進一步升級。
Z世代是指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、智能手機和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人，以崇尚個性、自由的95后、00后為主。手機游戲領域是Z時代以來泛娛樂用戶增長的關鍵因素之一，月活躍用戶規(guī)模達到6.64億。數(shù)據(jù)表明，45.6%的受訪者認為在產(chǎn)品中加入游戲因素將更能引起00后的注意。在此背景下，王老吉瞄準擁有巨大年輕注意力市場的游戲細分領域，與各類手游展開聯(lián)名合作。
據(jù)悉，線上王老吉將在游戲中進行道具和場景植入，玩家落地發(fā)現(xiàn)“王老吉專屬飲料售貨機”，可獲取“王老吉”進行道具兌換；王老吉代言人周冬雨對玩家進行鼓勵的語音也將同步植入，營造王老吉品牌專屬的游戲氛圍場景。
線下，王老吉將在電商平臺推出《和平精英》大貨版定制罐裝，以1000套C2B版非售《和平精英》定制罐限量禮盒吸引資深粉絲群體的關注。此外，王老吉把“一罐一碼”融入營銷合作，打通線上線下衍生流量。
廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理葉繼曾表示，近年王老吉致力于年輕化戰(zhàn)略，這次用年輕人喜聞樂見的方式打破新生代圈層壁，并融合小程序、定制罐等多種跨界玩法，打通溝通介質(zhì)，創(chuàng)新互動形式。
和平精英品牌與市場負責人廖侃介紹，王老吉是《和平精英》在飲料消費品行業(yè)的第一個合作方，希望通過聯(lián)手王老吉，從產(chǎn)品定制包裝、游戲彩蛋植入、小程序銷售轉(zhuǎn)化等多個維度開創(chuàng)和平精英飲品類合作的先河。
去年，王老吉引進領先高精尖定制化技術Iprinting（全稱individual printing，個性化印刷術和服務）推出王老吉定制罐，并于同年12月在天貓王老吉官方旗艦店上線定制服務。如今，基于對個性化定制服務的需求，王老吉對定制罐系統(tǒng)進一步升級，推出飲料行業(yè)首個私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場”。據(jù)悉，它同時也是王老吉通過小程序自建的C2B商城，將以用戶需求為核心提供多重定制化服務。
記者在定制罐小程序上可以看到，用戶可根據(jù)游戲人物形象定制具備獨特收藏價值的《和平精英》定制罐；小程序提供多種個性化定制模板，可結(jié)合表白、祝福、鼓勵等不同的消費場景進行定制，實現(xiàn)自我表達；提供禮品卡定制服務，將禮品卡打造成年輕人的新社交貨幣，構筑王老吉與用戶、用戶與用戶之間的情感化、數(shù)字化連接。
財經(jīng)專家吳曉波認為，王老吉這種基于消費訴求的個性化生產(chǎn)模式，重新塑造了產(chǎn)品力和品牌力，將使品牌與年輕消費者之間產(chǎn)生更深層次的情感交流，提升涼茶行業(yè)的產(chǎn)品附加值和消費體驗，從而推動涼茶產(chǎn)業(yè)的價值升級，也為快消企業(yè)C2B的模式運營提供了樣本。
當前，我國已進入工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的“工業(yè)4.0”時代，《中國制造2025》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項工作組2019年工作計劃》等國家政策持續(xù)推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落地。反饋到制造領域，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字技術被廣泛應用于產(chǎn)業(yè)端和消費端，品牌、產(chǎn)品、渠道等成為市場新的增長驅(qū)動，消費者對產(chǎn)品服務訴求和消費體驗要求也越來越高。因而，打造品牌私域流量平臺，進行精準化運營，提供圈層化個性化服務成為了新的要求和趨勢。
王老吉方面提供數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，王老吉會員數(shù)已累計千萬人?？深A見的是，未來幾年將是用戶大規(guī)模釋放個性定制需求的時候，飲料行業(yè)將迎來C2B定制模式新機遇。
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