圖片來源@視覺中國

文 | 五環(huán)外OUTSIDE，作者 |小志，編輯 | 車卯卯

疫情影響之下，全球消費(fèi)場景急速改變，宅經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭上揚(yáng)，在家時(shí)間延長讓人們對(duì)睡衣需求大幅增長。

2020年年初，與睡衣相關(guān)的詞條屢次登上熱搜話題榜。拼多多2020年2月的數(shù)據(jù)顯示，睡衣位列“宅家十大熱銷商品”榜單第五，銷量增加了190%，國外市場也對(duì)睡衣的需求激增。

許多的睡衣賣家都在這場睡衣大潮中收獲頗豐，而他們中的大多數(shù)人，擁有一個(gè)共同的家鄉(xiāng)-廣東潮汕。

潮汕，古稱潮州，主要指潮州、汕頭、揭陽三兄弟。潮汕素以非凡的美食著稱，《舌尖上的中國》導(dǎo)演陳曉卿把其中的汕頭，曾比喻為中國美食的孤島。

殊不知，潮汕還是中國睡衣之鄉(xiāng)。

這個(gè)王國里，睡衣業(yè)（又稱家居服業(yè)）作為當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)之一，盛行程度超乎我們的想像。

據(jù)汕頭潮南區(qū)工信局?jǐn)?shù)據(jù)，目前潮南區(qū)家居服產(chǎn)量約占全國的80%，女性內(nèi)衣產(chǎn)量約占全國的40%，每年，這里都有超過10億件內(nèi)衣家居服裝被生產(chǎn)并銷往全球各地。

憑借著這里從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產(chǎn)業(yè)鏈，從汕頭孵化而出的內(nèi)衣家居服名牌數(shù)量居全國第一，名牌產(chǎn)品占全國75%以上，并有一大批龍頭企業(yè)。中國傳統(tǒng)睡衣業(yè)老大-芬騰，以及睡衣大牌-安之伴、興雅婷，都坐落于此。

2021年12月，我們走訪了這個(gè)睡衣王國產(chǎn)業(yè)鏈上的各種角色，通過他們的視野，丈量這個(gè)疫情下的睡衣王國。

01 睡衣大牌-疫情期間銷量意外增長，年?duì)I收足足11億元

黃少第一次感受疫情的助推，還是在去年七八月份的時(shí)候。“當(dāng)時(shí)我們廠臨時(shí)接的芬騰的睡衣代加工急單，一天一千件，干了90天”

黃少是汕頭一家時(shí)裝工廠的少當(dāng)家，家里財(cái)力雄厚，擁有銷往多國的銷售渠道。疫情來襲后，黃少家的海外核心時(shí)裝市場銷量陡然下滑，為了維持工廠的員工不流失，他們接下了睡衣大品牌芬騰的代加工單子，這讓黃少感受到睡衣業(yè)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。

黃少的工廠

睡衣業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一件睡衣的生產(chǎn)，牽涉到布行供貨、工廠生產(chǎn)和網(wǎng)店銷售等方面。工廠環(huán)節(jié)需要縫紉、包邊、檢測(cè)、搬運(yùn)等環(huán)節(jié)的工人，網(wǎng)店環(huán)節(jié)則需要客服、運(yùn)營、美工、模特、攝影師、主播等職業(yè)人員。

整條鏈路需要大量勞動(dòng)力的支撐，而潮汕地區(qū)人口密集，盡管隨著社會(huì)發(fā)展，潮汕的人工成本正在逐漸上漲，但仍有勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。

芬騰8萬平方米倉儲(chǔ)分揀中心

我好奇地問黃少：“你們有人，又有技術(shù)，那時(shí)做代工應(yīng)該很賺錢吧？”

“其實(shí)還好，大公司的員工有限，但對(duì)成本把控很嚴(yán)格，他們憑著品牌優(yōu)勢(shì)，把價(jià)格壓得很低。他們還想找我們長期做代加工，因?yàn)槲覀兗庸こ鰜淼某善焚|(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)?！秉S少回答說。

黃少還指出，現(xiàn)在睡衣市場上是大魚吃小魚的狀態(tài)，大品牌爽賺，小商家的份額則被逐步吞噬。

芬騰品牌母公司-洪興實(shí)業(yè) 利潤表

由【歸屬于母公司所有者凈利潤】一欄可見，疫情期間公司盈利增長了4千萬余，漲幅明顯。

芬騰的時(shí)尚秋冬睡衣 月銷1萬

潮汕睡衣的崛起，除了來源于地區(qū)的人口優(yōu)勢(shì)，疫情的助推，很大一部分還是要?dú)w功于潮汕穩(wěn)固的紡織服裝業(yè)根基。

歷史上，潮汕紡織業(yè)就有著深厚的民間基礎(chǔ)。明清時(shí)期，憑借潮汕平原雨熱充足的熱帶亞熱帶氣候，潮汕人便已開始種植桑麻等經(jīng)濟(jì)作物，出產(chǎn)夏布、黃麻布等手工紡織品。

上世紀(jì)初，僑胞將第一代縫紉機(jī)帶回潮汕，機(jī)器織布興起，民族資本紡織工業(yè)萌芽，潮汕開始了現(xiàn)代紡織服裝的歷程，在戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩中曲折發(fā)展。

上世紀(jì)80年代初，國家改革開放政策和汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)的設(shè)立，吸引了海外僑胞回鄉(xiāng)投資紡織服裝行業(yè)，早期企業(yè)擁有了一批具有專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)業(yè)工人，本地紡織服裝業(yè)獲得發(fā)展。

90年代，由于勞動(dòng)力、原材料、能源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，西方國家的生產(chǎn)訂單大量轉(zhuǎn)移過來，紡織服裝企業(yè)以集群發(fā)展為主要特征，大大增加并集聚。發(fā)展到近年，各類配套企業(yè)開始跨集群發(fā)展，服務(wù)機(jī)構(gòu)更加細(xì)化和專業(yè)。

如果沒有這樣的天然集群優(yōu)勢(shì)，大品牌就無法及時(shí)找到專業(yè)的代工廠完成訂單。起步早、產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈完整，深厚的紡織服裝業(yè)根基，毫無疑問是潮汕睡衣的肌肉所在。

截至2020年底，光以家居服內(nèi)衣為其中支柱的汕頭潮南，就擁有紡織服裝企業(yè)3261家，從業(yè)人員9.19萬人，生產(chǎn)總值650億元；而揭陽普寧，作為中國紡織產(chǎn)業(yè)基地，擁有從事內(nèi)衣家居服生產(chǎn)加工的企業(yè)約1500家，從業(yè)人員超15萬人。

如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，除了頭部代工廠，還有各路中小玩家混跡其中。

02 小睡衣店-乘風(fēng)電商年盈利100萬，入場直播九死一生

林店長30多歲，出生于潮汕一個(gè)流水之畔，鐘靈毓秀的古村落，并于濃厚的經(jīng)商氛圍中成長起來，畢業(yè)后就加入父母，一起經(jīng)營睡衣批發(fā)。

他回憶兒時(shí)道：“那幾年，父母在鎮(zhèn)上開了一間睡衣檔口，地方雖小，但每到夜晚，一起做生意的廠家叔叔和經(jīng)銷商伯伯們都會(huì)聚在這里和爸爸喝茶聊天，探討生意，熱情非凡?！?/p>

從小到大，對(duì)于潮汕文化的論道他聽過很多，其中腦海里最深刻的“東方猶太人”形象和“膠己人，愛拼才會(huì)贏”的團(tuán)結(jié)拼搏精神，他在這段記憶中找到了切實(shí)的起點(diǎn)。

“睡衣實(shí)體店過去很繁榮，但現(xiàn)在已經(jīng)快走不下去了，做電商才能找到出路”，林店長說。

2016年初，睡衣市場里的實(shí)體店經(jīng)濟(jì)整體下滑，陷入困局。林店長的雇工反映：“近年實(shí)體店出貨量少了很多，客戶變得很挑剔，一有不滿就退貨，看到網(wǎng)上價(jià)格便宜，就直接在網(wǎng)上買，越來越少人會(huì)來逛市場?！?/p>

依托父母經(jīng)營十幾年積累下來的經(jīng)銷渠道，林家的收入固然還算可觀，但在電商的四面楚歌之下，林店長漸漸看不見實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來，他意識(shí)到只有做電商才能生存下去。

危機(jī)感促使他果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，柳暗花明，2016年末林店長在結(jié)清整年款項(xiàng)后，驚覺在電商平臺(tái)賺了100多萬，確認(rèn)做了一個(gè)正確選擇的他，關(guān)上電腦，踏實(shí)地結(jié)束了一年的忙碌。

談著談著，林店長給我發(fā)了他今年五月份注冊(cè)的“xx豬”商標(biāo)，做經(jīng)銷這么久，他也希望有自己的品牌，不能一輩子為他人做嫁衣。

為了商標(biāo)上的小豬頭logo，他找了一個(gè)出價(jià)五千的設(shè)計(jì)師，來回調(diào)整了三個(gè)星期，注冊(cè)成功后，他滿意地為自家的衣服掛上了這個(gè)專屬牌子。

經(jīng)過多年穩(wěn)定發(fā)展，家居服行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，傳統(tǒng)小型加工企業(yè)將面臨淘汰或轉(zhuǎn)型，品牌化競爭成為當(dāng)前的主流趨勢(shì)之一。家居服領(lǐng)域的電商品牌眾多，行業(yè)集中度不高，行業(yè)整體的競爭激烈。

“說回疫情吧，疫情出來那年，上半年賣爆了好幾個(gè)鏈接，下半年又賣爆了好幾個(gè)鏈接，開年時(shí)賬上有80萬，年尾和廠家把賬結(jié)清后，剩下200多萬，算下來，疫情那年賺了150多萬，像芬騰那些大牌肯定賺更多。”林店長說到。

林店長的電商貨倉

疫情推了睡衣業(yè)一把，但誰也沒料到，這樣的好形勢(shì)對(duì)于睡衣市場里的小商家們來說沒有持續(xù)多久。

林店長告訴我，今年行情不像去年那么好，上半年他只賺了30萬，下半年更少，尤其是雙十一結(jié)束之后那幾天，大家的消費(fèi)熱情一下子就降了很多。

直播電商的新風(fēng)口他也了解過，專業(yè)門檻很高，將外行人拒之門外?，F(xiàn)在的人買睡衣，都是直接在網(wǎng)上買，直播只是走馬觀花看一下，想要更多的流量，就必須得有好內(nèi)容吸引顧客。

但在潮汕，想要把睡衣直播做出彩，還有一大段路要走。更讓人擔(dān)憂的是，在這條路上，林店長還未看見任何潮汕商家成功。

“現(xiàn)在電商直播看起來很火，好像人人大賺。但實(shí)際上九死一生，打個(gè)比方，如果有10家做睡衣直播，一般只有1家會(huì)成功，剩下有5家不賺不虧，半死不活，其余4家則會(huì)把錢虧光離場?！?/p>

據(jù)了解，要建設(shè)一支給力的抖音睡衣直播團(tuán)隊(duì)，需要以下人員：

1、對(duì)直播事務(wù)了如指掌的抖音運(yùn)營x1，團(tuán)隊(duì)核心，工資2萬起步；

2、有水平的主播x2，兩人輪流擔(dān)任主講與模特，工資6k起步；

3、剪輯攝影師x1；

4、配合所有人的外勤x1。

懂抖音運(yùn)營的人才，在潮汕地區(qū)非常稀缺，可遇不可求。一方面，是潮汕文化水平相對(duì)落后，高素質(zhì)人才少，跨不過做內(nèi)容的專業(yè)門檻；一方面，懂抖音運(yùn)營的人才，通常傾向于獨(dú)立組隊(duì)賺錢。

潮汕睡衣直播

“我聽說一個(gè)主播說，她上家的抖音運(yùn)營員，一上來就燒錢買流量，降價(jià)促銷，把衣服兩元一套賣出去，最后銷量和關(guān)注量都挺好看，讓老板很開心，實(shí)際上卻是賠本賺吆喝。我不可能雇這樣的人”在林店長眼里，忠誠永遠(yuǎn)比賺錢重要。

他寧愿用一個(gè)能力不強(qiáng)的自家人，也不愿把錢交給外人。無獨(dú)有偶，芬騰品牌母公司-洪興實(shí)業(yè)，也是家族成員控股超9成。不同于外企的經(jīng)理人文化，潮汕流行的還是傳統(tǒng)的家族式管理。

我問林店長：“你可以試著評(píng)價(jià)一下潮汕睡衣嗎？”

“做潮汕睡衣的這批人，整體還是很草根，需要高素質(zhì)的專業(yè)人才支撐才會(huì)越走越好。”

不久后，林店長花錢購買了燈光設(shè)備，搭建了直播間，并招聘了兩位顏值在線的主播，每天按時(shí)營業(yè)。

縱然知道很難，該趕的趨勢(shì)，還是得趕。

03 軟件公司-月營業(yè)額逾百萬

“我們的軟件一個(gè)月銷量在30-40套左右，單價(jià)2千-15萬不等，月營業(yè)額通常一百萬上下”某軟件公司雇工小李說。

一般來說，影響睡衣行情的常見因素包括原料價(jià)格、人工成本、供應(yīng)鏈管理能力及品牌溢價(jià)等因素。雖然原料價(jià)格占主要因素，但供應(yīng)鏈管理是商家最需要花心思的地方。

小李所在的軟件公司，正是為提升商家的供應(yīng)鏈管理能力而生。

小李說：“一般客戶我分兩類。經(jīng)銷商和生產(chǎn)商，經(jīng)銷商通常只要八九千的軟件，因?yàn)樗麄冃枰玫降墓δ懿欢?；生產(chǎn)商生意體量大，需要做生產(chǎn)規(guī)劃，同時(shí)又很多人用，所以軟件功能更加復(fù)雜強(qiáng)大，售價(jià)可以到十幾萬。”

為當(dāng)?shù)厝怂熘墓芾碥浖?，?strong>金蝶、領(lǐng)域、932、愛訊等，這些軟件位于全國排名前列，各有所長，用料損耗，自動(dòng)化生產(chǎn)、訂單管理等等皆能實(shí)現(xiàn)。

小李接著娓娓道來，其實(shí)這些伴隨著睡衣商家們經(jīng)營的管理軟件由來已久，早在10年前，它們就已出現(xiàn)在潮汕睡衣批發(fā)市場里，其專業(yè)、實(shí)用、方便的優(yōu)點(diǎn)，幫助商家們高效解決了許多管理上的問題，帶動(dòng)了一代潮汕服裝業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，這些軟件面向的，除了強(qiáng)勢(shì)的睡衣與內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，還有潮汕實(shí)力不容小覷的布料產(chǎn)業(yè)、玩具產(chǎn)業(yè)、文具產(chǎn)業(yè)等等。

而今這些管理軟件已經(jīng)壯大，不斷創(chuàng)新著產(chǎn)品服務(wù)。2020年，管理軟件巨頭公司金蝶全年實(shí)現(xiàn)收入33.56億元，這正是建立在多年對(duì)中小企業(yè)市場的關(guān)注之上。目前，金蝶正全面加速云轉(zhuǎn)型，過去幾年在研發(fā)上的投入占總營收的15%，2019年達(dá)到了18%。

我最后問道：那你覺得你們軟件行業(yè)的前景如何？

小李憨憨一笑：“如今這里的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，要處理的數(shù)據(jù)越來越多，不依靠科技軟件的話要怎么整合？兄弟，我們軟件行業(yè)是剛需，以后只會(huì)越來越好?！?/p>

04 結(jié)語

作為根基產(chǎn)業(yè)的睡衣，已為廣東潮汕打上時(shí)代的烙印。在這涌動(dòng)的睡衣大潮里，上有大牌的風(fēng)云叱咤，中有商家的鮮活精彩，下有雇工的煙火故事。

雖然面臨著人才缺失的困境和原料漲價(jià)的影響，但對(duì)一個(gè)被疫情助推的產(chǎn)業(yè)群來說，能有更多的訂單，仍然是生意持續(xù)下去的信心保障。

未來，且看潮汕睡衣能否在歷史浮沉中，探索出一條屬于自己的繁榮發(fā)展之路。