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醫(yī)院管理者必須知道的醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)(醫(yī)院crm管理軟件)

作者:廣州礪揚泰

隨著我國醫(yī)療體制改革的深化和醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展,醫(yī)療市場競爭逐漸加劇,醫(yī)院管理模式正由以醫(yī)院管理為中心向以患者管理為中心轉(zhuǎn)變。

對于醫(yī)院而言,患者管理即客戶關(guān)系管理。

一、醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)是什么

客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management , 簡稱CRM) ,即通過管理客戶資源,提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù),與客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任、互惠互利的密切關(guān)系的動態(tài)過程和經(jīng)營策略,被普遍視為現(xiàn)代企業(yè)提高競爭力、在成熟市場中高效運作并獲取穩(wěn)定利潤的法寶。

CRM從本質(zhì)上講,是一種“以客為本”的管理思想、管理策略。

醫(yī)院與企業(yè)一樣,客戶始終都是最重要的因素之一,醫(yī)院引入CRM是必要的,醫(yī)院的客戶關(guān)系管理被稱之為“患者關(guān)系管理”或“醫(yī)患關(guān)系管理”,是指醫(yī)院運用信息技術(shù),對內(nèi)部服務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化,從而建立的以市場為導(dǎo)向、以患者為中心、以服務(wù)為核心的新型管理服務(wù)模式,最終使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足患者的需求,從而使醫(yī)院最大限度地提高患者滿意度及忠誠度,提高醫(yī)院的核心競爭力 , 最終達(dá)到醫(yī)院社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

二、醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)的優(yōu)勢

1、以患者電子健康檔案為核心;

2、快速處理和分析患者信息,提供智能決策;

3、增強(qiáng)醫(yī)院與患者的有效溝通,提供更好的服務(wù);

4、順應(yīng)電子化趨勢,降低醫(yī)院運營成本;

5、提高醫(yī)院管理信息智能化;

6、優(yōu)化服務(wù),提升患者滿意度;

7、提升醫(yī)院長期經(jīng)濟(jì)效益;

8、充分利用客戶資源,建立醫(yī)院-患者長期信任關(guān)系,提高醫(yī)療行業(yè)競爭力。

三、醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)可以做什么

醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)是通過檔案進(jìn)行記錄,支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)對患者進(jìn)行分類管理,以及精準(zhǔn)服務(wù),包括患者建檔、查詢、統(tǒng)計,建立以客戶為中心的數(shù)據(jù)庫。

1、挖掘有效及潛在患者。醫(yī)院的客戶不僅僅指患者 , 還包括患者的家屬、朋友以及所有健康人群 , 即所謂的潛在客戶 , 或者是某類醫(yī)療保險的參保者以及某個合同單位的全體職工等團(tuán)體客戶。

醫(yī)院客戶的分類包括:

①病患:門診及住院的就診者。

②病患家屬和親朋好友:陪同就診或住院探視者。

③健康和亞健康人:來醫(yī)院健康體檢與健康咨詢的個人或團(tuán)體。

④合作伙伴:藥材供應(yīng)商、分銷商、聯(lián)合醫(yī)療技術(shù)開發(fā)者或醫(yī)療設(shè)備合作商等。

⑤內(nèi)部客戶:本院的醫(yī)護(hù)人員和業(yè)務(wù)行政部門等人員,他們需要醫(yī)院提供平臺、環(huán)境和政策,以施展他們所掌握的技術(shù)和實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo),這通常是在醫(yī)院營銷中最容易被忽略的一類客戶,同時又是最具長期、最有潛力的客戶。

其中醫(yī)院的 20%重點客戶并非如企業(yè)所指的可以帶來巨額利潤的客戶 , 而是諸如慢性病患者、腫瘤患者等需要較長周期的治療才能康復(fù)的客戶 , 或者和醫(yī)院之間是“多對多”關(guān)系的客戶。

醫(yī)院的 80%利潤相對于企業(yè)而言 , 更多是從社會效益的角度考慮。一方面由于客戶的信賴為醫(yī)院帶來了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益 , 另一方面由于醫(yī)務(wù)人員對客戶病情、病史、心理、生理各方面的熟悉 , 避免了病人的就診障礙 , 提高了診治的效率和效果 , 節(jié)省了病人的診治費用和成本 , 減少了醫(yī)療資源的耗費。

2、挖掘數(shù)據(jù)。通過收集、分析、統(tǒng)計患者基本情況,根據(jù)病患的病案、就診頻度、咨詢次數(shù)、藥費金額、信用等級等條件,利用醫(yī)院CRM客戶管理系統(tǒng)對患者進(jìn)行細(xì)化分類,針對不同患者群體提供不同服務(wù),并獲得患者對醫(yī)院的忠誠度。包括:醫(yī)療水平分析、患者滿意度分析、客戶流失預(yù)警、客戶行業(yè)分析、發(fā)病分布分析、慢性病用藥分析等。

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