銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業(yè)務休克，咋辦？ 銷售過程復雜，關系營銷現象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？ 銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協(xié)調有哪些好的方法？ 項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？ 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實戰(zhàn)經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內外獨一無二的“天龍八部”， 實戰(zhàn)實用，百戰(zhàn)百勝。
丁興良工業(yè)品營銷創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者大客戶營銷培訓項目型銷售管理開創(chuàng)者中歐國際工商學院EMBA世界500強企業(yè)Johnson任銷售經理全球嬰兒護膚排名第一凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售經理全國水泵行業(yè)第一世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷12年專注工業(yè)品營銷培訓咨詢200 企業(yè)咨詢項目管理經驗3000 企業(yè)營銷培訓實戰(zhàn)經驗
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，1000多場的營銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
第一講 項目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個人英雄
第四講 營銷管理的長遠趨勢——標準化之路
第五講 如何建立科學的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項目內部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊伍的人才培訓系統(tǒng)
第十講 營銷組織管控的長青之路
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